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近期，在体银商学院第11期体育企业资本运作高端闭门研讨会暨全国首届体育广告节及商务洽淡会结束后，体银商学院的学员一行20余人到访雷曼股份，进行参观交流。雷曼股份体育事业部张雪松总经理带领相关管理人员接待并带领体银团队在雷曼总部进行参观考察，参观结束后，雷曼股份体育事业部市场总监做了“雷曼体育-筑梦中国足球”为主题的PPT讲解，详细阐述了雷曼体育七大运营内容，包括中甲、葡甲联赛广告运营，俱乐部、联赛体育资源开发营销，深圳人人足球和纽卡斯尔喷气机足球俱乐部的运营，中澳两大俱乐部和葡萄牙甲级联赛的球员培育和经纪、第12人APP球迷移动客户端平台运营，华视新文化地铁体育广告营销，国际赛事、嘉年华和观赛旅游等足球赛事和文化运营。
近日，雷曼股份公告称，公司放弃成为2017~2020年中超联赛LED显示屏官方供应商。至于放弃原因，雷曼表示，“因此次合作方式已改为纯商业赞助、且金额较大，双方就合作的关键条款未能达成一致”。从接手的艾比森发布的公告中看到，本次赞助方式是每年赞助费用为2000万，4年总计8000万，如果外加16套LED全彩显示屏设备及配套操作设备、软件系统和服务的话，此次赞助金额已经上亿元。
雷曼光电的场边广告
当年以设备和服务就得到12分钟广告时间的雷曼开始犹豫，上亿元的赞助费用是否能够回本？毕竟直接买下场边广告报价也只有700万元/分钟。雷曼方面也坦承，“这样的设备+赞助费的新模式他们仍在研究中，毕竟雷曼是一个面向B端客户的企业，中超赞助商的光环与商业效益并没有直接的关联”。的确，在雷曼宣布放弃赞助中超后，股市表现不降反升，并没有出现许多股民担心的利空。
雷曼在与中超合作的过去六个赛季中，在获得高频次的品牌曝光的同时，也获得了相应的商业开发空间。现在中超的合作模式已转变为纯商业赞助模式，获取的广告时间需要付出相应的成本，经营开发空间已聊胜于无。雷曼自身传统LED业务面向B端客户，再投入巨资做品牌推广并无必要。雷曼在体育产业是一个资源的开发者和运营商的角色，对每个项目的投入与产出都需要考虑其商业价值。
不仅如此，雷曼今年三季度营业收入1.53 亿元，同比增长73.48%；归属上市公司股东净利润1443 万元，同比增加58.18%，其中体育资源实现销售收入4247 万元，同比增长27.08%。值得注意的是，雷曼目前已经实现中甲16 家俱乐部雷曼LED 显示屏全覆盖，并拥有与各俱乐部长期的商务合作权益，处于商业价值上升期的中甲会造就下一个“雷曼模式”吗？
2签约16家中甲俱乐部，期待缔造另一个“雷曼模式”与中超不同，从2014年2月开始，雷曼先后与16家中甲俱乐部签约，并获得每家俱乐部1/3的商务权益。当年10月，雷曼就宣布了华创证券500万元从雷曼购买5分钟中甲广告时间的消息，去年3月，小牛资本携手雷曼光电赞助中甲足球联赛俱乐部。
随着政策的倾斜，足球产业越来越热，中甲也在经历从量变到质变的过程。在排名靠前的中甲球队主场，上座率与中超相差无几。从转播率来看，足协对中甲联赛五年媒体版权持有者昌荣传播集团提出了转播场次的明确要求，并将逐年提升转播场次。上座率与转播计划的提升直接与赞助商权益相关，随着中甲水涨船高，也许将缔造下一个“雷曼模式”。
更重要的一点是，在中甲16支球队中，新疆雪豹、呼和浩特中优、石家庄永昌、湖南湘涛等多支球队都是所属省份唯一一支中甲乃至职业球队。也就是说，在一定程度上，中甲的覆盖面与中超具有互补性，在某些城市选择中甲成为体育营销的唯一选择。
3体育营销是主线，此行商务合作收获颇丰在雷曼的体育产业主线中，体育营销一直是其盈利的主线，除了刚刚结束合作的中超与正在风口的中甲外，即将进入转卖期的葡甲冠名权、澳超喷气机球队的在华商业权益等都是雷曼手握的重要体育资源，据雷曼工作人员透露，还有更重要的体育资源正在谈判中。
在此次体银商学团队的参观考察中，橙子网球、中体路跑等企业都提出了与雷曼合作的意向。从球场的轻改造到线上线下合作，商务合作涉及体育产业多个方面，具体合作进程体育BANK也将持续关注。
体银商学院学员一行在首先参观了位于一楼的雷曼股份的企业形象展示厅，直观了解了雷曼股份发展历程、企业文化、高科技LED产品和体育产业发展态势。
体银商学院考察团队在雷曼股份五楼大会议室进行商务交流
文章来源：体育bank 李丹昱
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