先投青鸟体育，再投私教培训机构EPTC，中体鼎新的投资逻辑是什么？

2016-11-30 15:46  体育bank 张驰

11月29日，健身教练培训机构EPTC宣布完成千万级Pre-A轮融资，由中体鼎新领投、冠军VC跟投。据悉这笔融资将用于进行EPTC私教领域垂直整合战略和商业模式拓展。

 

值得注意的是，虽然近一年健身行业的投资颇多，但在健身培训领域却鲜有几起。体育BANK今日专访EPTC创始人胡胜航、中体鼎新董事长卞光明、冠军VC邢傲伟，一探近一年健身行业投融资状况是如何？EPTC是如何被选中的？连投青鸟体育、光猪圈健身、EPTC的中体鼎新和冠军VC又打着怎样的算盘？

健身行业最近的融资情况如何？

健身是许多运动的基础模型之一，同时在目前高强度的生活节奏下，人的运动时间被压缩，健身运动高效的锻炼效果，因此得到了很多人的青睐。

根据体育BANK即将在12月12日第二届中国国际体育投融资总裁年会上发布的《中国国际体育投融资报告》显示，在2015年第四季度开始至2016年第三季度结束之间，据不完全统计针对于健身创业公司的投融资行为共有41起。

从细分领域来看，线上APP获得投资的次数最多，达到23起，占据56.1%。线下场馆次之，共有9起，达到22.0%。其他9起中，智能硬件1起、运动营养2起、培训2起、体育装备\设备1起，其他类3起。

造成APP与健身场馆占据主导的原因是，首先健身的运动形式相对简单，主要以用户亲身线下体验为主。其次，在互联网时代，利用线上平台可以实现导流，并维护用户群体。

 

报告期内，融资金额排名前三位分别是，Keep、斯巴顿体育、健康猫。2016年5月Keep C轮融资3200美元，由晨兴资本和纪源资本领投，贝塔斯曼亚洲投资基金跟投，2016年8月Keep完成C+轮融资，由腾讯投资。斯巴顿体育，2015年12月获得5000万上市前投资，由光大体育基金领投。健康猫，2015年11月A轮融资3500万，投资方不详。

 

从四个季度的整体趋势来看，接近一个震荡后趋于平稳的状态。

从2016年10月份到此次EPTC宣布获得Pre-A轮融资，健身行业内另有3起融资发生。分别是Liking健身、青鸟体育和古德体育。

 

从上述数据可以看出，虽然健身行业在过去一年被资本广泛看好，但是在健身培训领域，资本则保持着较为谨慎的态度，当然健身培训的门槛也是另许多创业公司难以形成规模的原因之一。

中体鼎新&冠军VC欲打造健身产业链集团？

• 中体鼎新和冠军VC在10月份投资了青鸟体育，中体鼎新的董事长卞光明就任青鸟体育的董事长；

• 中体鼎新在近日就完成了对于私教培训机构EPTC的投资，跟投方冠军VC也是卞光明与邢傲伟、王丽萍等奥运冠军成立的投资基金；

• 冠军VC投资光猪圈健身；

• 在EPTC原有的客户中包括青鸟体育与光猪圈健身。

目前EPTC的客户群体覆盖500多家俱乐部，包括青鸟健身、威尔士健身、中体倍力、浩沙、英派斯、舒适堡等健身房行业大佬。

中体鼎新、青鸟体育、EPTC三家覆盖了资本、健身房、私教培训，形成了一条完成的产业链。同时，在当初卞光明入主青鸟体育时，他就曾表示除了涉及健身和瑜伽领域外，青鸟体育还将会拓展体育培训、体育影视、体育金融、体育经纪等领域。

卞光明对此解释道：“中体鼎新和冠军VC的投资逻辑就是在健身休闲领域搭建产业链”。他认为健身休闲产业一定是诞生千亿市值体育公司的摇篮，“要实现3万亿的目标，行业领头羊一定要达到这个级别（千亿市值）才行”。

在中体鼎新和EPTC眼中，私教培训产业最有价值的资源是私教背后的会员资源。卞光明：说道“一个会买5万元私教课程的用户，年收入至少也要百万元左右，这样的高消费人群是最具价值的”。

一个私教的背后大约有30人左右的会员，变现的途径主要有互联网金融、智能硬件等等，据透露在发布会现场，熊猫金融的相关人员也来到了现场，考察与交流的目的不言自明。目前，中体鼎新与EPTC已经有了这方面的尝试，他们将一些美容化妆产品导向一些女性会员，也收获了不错的效果。

除了利用流量变现，EPTC也将利用技术变现、智能硬件、赛事、娱乐节目等拓展业务版图。

• 以美国硅谷健身锻炼数据平台脉创（Metron）技术支持体系为依托，开发智能硬件产品；

• 与Feel共同研发线上个人健康解决方案，利用Feel用户进行技术变现；

• 打造“急速瘦身”真人秀，开展青少年减肥营、冰雪项目培训，开发并组织大众健康活动与比赛等；

• 与青鸟体育等品牌达成战略合作，开展私教托管业务。

据悉，目前已有两名EPTC的高管进入青鸟体育，针对青鸟体育进行私教体系的深度培训，同时也是对管理素养的浸润。胡胜航表示：“私教的只能其实只有两个，一是培训二是管理，这两名高管负责培训，而青鸟体育负责管理”。

至于中体鼎新与冠军VC未来的退出计划，卞光明表示首先他们并不考虑隔轮退出的方式，不打算放手。他说道：“无论是青鸟体育，还是EPTC，都希望他们能够进行独立IPO”。卞光明形容，这就像在赛跑，谁能最终独立IPO，就把其他家装进去。除此之外，他表示被与中体鼎新有联系的上市公司并购，也是一个可能会考虑的方式。

中体鼎新&冠军VC：胡胜航的个人魅力打动了我

除了对于健身休闲产业发展与私教背后会员价值的看好外，胡胜航的个人魅力似乎也是中体鼎新和冠军VC最为看重的。

据悉，在2016年初EPTC迎来了成立6年以来最大的一次危机。胡胜航坦言道：“当时的一位合伙人带着近40人，也就是三分之二的员工离开另立门户”。在他看来，那是一次EPTC濒临“死亡”的时刻。

就在这样的一个时刻，卞光明收到了胡胜航的一条微信短视频，他说道：“当时胡胜航站在香港的飞鹅山上，向外界说起了自己想要再度崛起的决心”。至于从低谷再度崛起，胡胜航只用了半年的时间，他认为品牌和知名度帮了很多。关于这次危机，胡胜航表示：“这其实是一种很好的体验，对于企业和个人都是，在爬起来会变得更坚强”。

卞光明表示从那个小视频他开始关注EPTC，而胡胜航这种触底反弹的个人魅力真正打动了他。当然，中体鼎新对EPTC业绩要求也有三年计划，胡胜航表示2017年他对EPTC团队的“死命令”是业绩翻一番。

EPTC是如何打造差异性的？

体育BANK此前曾在不久前对EPTC创始人胡胜航进行了专访，在采访中他透露了EPTC在同质化竞争中是如何体现差异性的。

目前私教培训机构推出的培训课程，除了基础培训以外，还包括产后康复、运动复健、快速瘦身，以及销售培训等。用户多元化需求以及健身房预付费销售，主导了课程体系的设计。

据悉，EPTC现有的课程包括《运动康复》、《急速瘦身》、《绝对成交》、《精赢康复》，并在近期推出新课程《kingboxing》。

单纯的私教，不包含操课之类的，学费基本上5000-6000元的范围。全能私教，包含功能性课程，例如一些器械，简单的运动康复，操课之类，学费在1万元以上。这两类的培训时间一般为1个月到半年时间不等。

在同质化竞争中，价格战通常是最先被想到的方式，例如精英林的课程一般在2-9天，平均价格在3500元左右。以“低学费+周期短”理念使课程更加灵活，这对目前在职的私人教练具有更强的吸引力。这与光猪学院对于学员的系列化、持续化培训的理念不谋而合。

此前体育BANK记者曾对光猪圈创始人王锋进行了专访，在采访中王锋提到里光猪体育创业学院的建立：“每周都要进行培训，包括新课程教学与老课程总结，同时还有相应的考核体系”。

更加灵活的课程体系同时也带来了新的用户群体。目前市面上的私教培训机构大多面向各大健身品牌以及健身房，但我们看到还有许多在普通人也同样拥有学习运动健康管理方面专业知识的需求。

根据艾瑞咨询发布的2016运动健康管理AAP发展格局的调查显示，目前移动端运动类健康管理服务APP主要功能涵盖专业指导、运动数据记录以及交友功能。用户的运动学习欲望强烈，过去一年在运动培训上的消费金额在1000-5000元的群体占据47%。

私教培训机构更加灵活度课程体系因此也就具备了从B端为主，向C端市场的拓展，有利于增加收入，深化发展。不过，持续化的授课方式对于课程的研发能力与更新速度也就提出了更高的要求。胡胜航表示：“私教培训机构在短时间内还是依赖B端市场的,但在2017年会又陆续有针对于C端的产品推出”。

文章来源：体育bank 张驰