私教缺口50%，教练培训会是个大的投资赛道吗？

2016-11-09 10:31  体育bank 张驰

据国家体育总局和尼尔森数据联合发布的《2016健身教练职业发展研究报告》显示，2016年中国健身市场规模约为300亿元，同比上涨14%，俱乐部数量超过10000家，同比上涨20%，由国家体育总局职业技能鉴定中心颁发国家职业资格的持证教练有34560人同比上涨77%（截止2016年8月15日）。

根据国务院在2016年10月底下发的《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，文件指出到2025年我国健身休闲产业总规模预计达到3万亿元，《意见》中特别提到里加强人才保障问题。

根据体银商学院学员，经营私教培训业务的精英林CEO胡胜航的预估，“目前全国健身房平均为4名教练/家，私人教练市场处于供小于求的状态，缺口约为50%”。随着健身行业的发展，健身房不断增加，良莠不齐的现象不可避免，那么私教培训这个细分市场又该如何稳中求胜呢？

1/3用户选择私教，健身需求呈现多样化趋势

根据国家统计局2014年针对20-69岁人群的调研发现，我国有51%的人群进行健身运动，比2013年提高1.5个百分点。健身理念深入人心，各个群体纷纷尝试健身，白领女性、大肚男、产后女性、中学生……同时，新增健身群体通过各种渠道掌握了部分健身理论，但仍认同健身教练这种收费服务，也更了解健身教练、接受程度高。根据专家预估，目前全国约有1500万名健身持卡用户，其中有三分之一的用户会选择健身教练。

在健身群体中，根据年龄的不同，消费能力的不同，需求也呈现分层现象。

70、80后重视通过科学系统的运动健身在缓解压力的同时有效预防运动损伤；85后则重视通过高效的运动内容设计达到塑身修形的效果；90后则将运动作为社交的重要一环，喜欢通过晒运动照、晒运动成果在社交网络中塑造自身健康形象。

以消费能力划分，经济型用户更多的是为了减脂、增强体质，属于健康生活范畴；健身爱好者则受到了国外崇尚身体和意志的健身文化影响，对自身外形要求较高，健身目的更多是为了塑形；而对于高净值用户来说，健身更多的目的在于社交和解压。

总的来说，除了提高体质和塑形之外，41%的人有提高心肺能力的需要，40%的人有制定运动饮食计划的需要，40%的人有局部塑形的需要，21%的人有颈肩等身体康复的需要，8%的人有产后恢复的需要……

“国职”非硬性指标，私教培训需求巨大

私教培训市场需求广阔，除了教练缺口比较大以外，还有再培训需求增加的缘故。

中国健身教练群体中，有90%考取了相关职业证书。据了解，健身教练的资格证书主要有亚洲体适能证、国家健身教练职业资格证、美国体适能证、CSCS体能教练证和其他一些国内健身学院颁发的证书。其中，美国国家体能协会(NSCA)的注册体能训练专家(CSCS)认证通过率非常低。目前，国内健身教练一般有两个证书，一个是由国家体育总局职业技能中心颁发的国家健身教练职业资格证书，另一个是亚洲体适能证。;

 

但国家体育总局职业技能中心颁发的国家健身教练职业资格证书，只是水平测试，并非是硬性指标，并不具有太强的约束力。其次，亚洲体适能证的考取难度并不大，据一位知情人士称：“大多数具有规模的健身房内的教练都有这个证件”。

因此，各大健身房为了让自己的教练更具竞争力，通常会与民间培训机构合作，通过培训让教练员尽可能多的去考取各种证件。根据《2016年健身教练职业发展研究报告》，有58%的健身教练在俱乐部内接受了上岗培训,健身教练每年在培训花费的投入达到9050元,同比增长了18%。据精英林CEO胡胜航介绍：“精英林在2015年通过私教培训获得了约2000万元的营业收入，预计到2016年年底可以实现3000万年营业额”。

目前精英林的客户群体覆盖500多家俱乐部，包括青鸟健身、威尔士健身、中体倍力、浩沙、英派斯、舒适堡等健身房行业大佬。胡胜航说道：“自2010年成立以来，我们大概培养了6万名教练”。

深入发展关键：课程灵活度与研发能力

目前私教培训机构推出的培训课程，除了基础培训以外，还包括产后康复、运动复健、快速瘦身，以及销售培训等。用户多元化需求以及健身房预付费销售，主导了课程体系的设计。

单纯的私教，不包含操课之类的，学费基本上5000-6000元的范围。全能私教，包含功能性课程，例如一些器械，简单的运动康复，操课之类，学费在1万元以上。这两类的培训时间一般为1个月到半年时间不等。

在同质化竞争中，价格战通常是最先被想到的方式，例如精英林的课程一般在2-9天，平均价格在3500元左右。以“低学费+周期短”理念使课程更加灵活，这对目前在职的私人教练具有更强的吸引力。这与光猪学院对于学员的系列化、持续化培训的理念不谋而合。

此前体育BANK记者曾对光猪圈创始人王峰进行了专访（探路者和同投资系列｜从青鸟健身到光猪圈 王锋要走出何种健身房新模式），在采访中王峰提到里光猪体育创业学院的建立：“每周都要进行培训，包括新课程教学与老课程总结，同时还有相应的考核体系”。

更加灵活的课程体系同时也带来了新的用户群体。目前市面上的私教培训机构大多面向各大健身品牌以及健身房，但我们看到还有许多在普通人也同样拥有学习运动健康管理方面专业知识的需求。

根据艾瑞咨询发布的2016运动健康管理AAP发展格局的调查显示，目前移动端运动类健康管理服务APP主要功能涵盖专业指导、运动数据记录以及交友功能。用户的运动学习欲望强烈，过去一年在运动培训上的消费金额在1000-5000元的群体占据47%。

私教培训机构更加灵活度课程体系因此也就具备了从B端为主，向C端市场的拓展，有利于增加收入，深化发展。不过，持续化的授课方式对于课程的研发能力与更新速度也就提出了更高的要求。胡胜航表示：“私教培训机构在短时间内还是依赖B端市场的”。

文章来源：体育bank 张驰