万达体育版图全解，顶级赛事落地中国，战略合作布局大众体育项目

2016-11-07 10:37  体育bank 李奕霖

2016年11月上旬“万达体育赛事资源推介会”在北京万达索菲特酒店举行。重点围绕“中国杯”国际足球锦标赛、世界铁人三项赛（IRONMAN）中国赛系列、UCI公路自行车世界巡回赛（UCI World Tour）、国际篮联（FIBA）赞助权益、世界羽联（BWF）赞助权益等项目展开。在成立至今短短两年的时间内，万达体育以“高举高打”的姿态进军体育领域，频频出招，在中国乃至世界的体育界掀起了一阵巨浪。

王健林“ABC理论”剖析万达体育大动作：

2015年1月，万达集团出资4500万欧元正式收购西甲马德里竞技足球俱乐部20%的股份，进入其俱乐部董事会；

2015年2月，万达集团战胜11家来自全球的竞争对手，以10.5亿欧元的高价收购了全球最大的体育媒体制播公司也是全球第二大体育市场营销公司——盈方体育传媒集团100%的股权；

2015年5月，万达领投了对乐视体育的A轮融资；

2015年8月，盈方体育与美因茨签下一份10年2.6亿欧元的合同，这份营销合同分两部分：签字费1000万欧元，另外2.5亿欧元分10年注入美因茨；

同月，万达体育宣布以6.5亿（约合41.66亿人民币）美元并购美国铁人三项公司（简称WTC）100%的股权；

2015年11月，万达集团正式宣布成立万达体育，万达体育盈方体育传媒和世界铁人三项公司（WTC）合并而成；

2016年1月，万达体育旗下的铁人公司宣布收购拉加代尔体育的耐力部门；

2016年3月，万达与国际足联(FIFA)签订战略合作协议，成为中国首个国际足联顶级赞助商，赞助金额数亿美元，协议有效期长达15年，获得今后四届世界杯的顶级赞助权限；

2016年6月，万达集团与国际篮联(FIBA)战略合作签约，万达体育控股与国际篮联成为全球独家商业开发合作伙伴关系。万达成为2016年至2033年期间国际篮联主办的FIBA篮球世界杯及预选赛、各大洲杯赛及预选赛等全球赞助、特许权销售和市场行销的独家商业伙伴；

2016年9月，盈方体育成为世界羽联全球独家商业合作伙伴，获得从2017年到2025年世界羽联主办的所有国际比赛的全部商务开发权。

2016年10月，万达体育及旗下盈方体育传媒，在“2016年度全球体育电视大奖评选”中以绝对优势胜出，荣获“年度最佳体育营销公司（Agency of the Year）”。

万达集团董事长王健林将体育产业划分A端、B端和C端，A端是体育产业中的国际性组织，既包括重大综合赛事的国际组织，也包括单项赛事的国际组织，世界铁人三项公司、国际篮联、国际足联、世界羽联就是绝对的A端产业；B端就是代理这些体育产业组织或品牌赛事转播权、营销权的公司，收购盈方、拉加代尔体育则是在不断扩充万达的B端资源；C端是具体的单个体育比赛或者单个体育俱乐部，马德里竞技、美因茨两支足球俱乐部的注资则是在C端产业进行投入。

而万达目前的战略目标，是大力发展体育产业中的A端和B端的“中上游资源”，此次体育赛事资源推介会，

就是对其拥有的A、B端其顶级赛事资源及其国际体育组织权益进行全方位的介绍。抛开常规的赛事介、传播规划和权益范围外，体育BANK记者也针对这些赛事资源进行了分析。

一、扩张布局A端产业，三大赛事落地中国，各具吸睛亮点

长期以来，万达体育对足球可谓情有独钟，赞助青少年联赛、支持中国足球少年留洋、注资国外足球俱乐部，万达的足球布局渐渐成形，2017年1月将要举行的“中国杯”国际足球锦标赛则是其中的关键一环。“中国杯”是经中国足协、亚足联、国际足联批准，落户中国的首个国际足球A级赛事，参赛队伍包括中国、克罗地亚、智力、冰岛。于此同时，比赛期间还将力邀里皮进行考察，赛事采用新闻发布会暨会徽节目仪式 零距离访谈等形式进行传播。

世界铁人三项赛（IRONMAN）中国赛系列是万达大型国际赛事落地的一个开端，目前确定的有合肥、曲靖、重庆、厦门、柳州五站。刚刚落幕的合肥站有来自54个国家和地区的1600多名运动员参加了各个职业组、业余组的争夺。赛事的选址除大型和特大型城市外，还包括具有民族特色和风景的中小型城市，比赛加入了明星跑团，扩大了宣传效果，同时线下开展小铁人、名人巡讲、铁人训练营、庆功宴等一些列活动，都是旨在打造一个具有独特魅力的顶级赛事。

在发布会上，万达正式宣布成为UCI公路自行车世界巡回赛的战略合作伙伴，共包括5项赛事资源，有与环法同级别的UCI男子、女子世界巡回赛、UCI年度颁奖盛典、Veloton V-乐城市自行车节、公路越野赛以及UCI都市自行车世界锦标赛。在获得Veloton全球独家运营权后，万达也计划在2017年在中国举办首站比赛，未来5年拓展至8到10个大型城市

二、万达产业链助力特色办赛模式

仔细了解了万达体育三大赛事的办赛模式后，我们不难发现其中共有的几个特点。首先，各大赛事集合运动、娱乐、商业为一体，专业赛事的开展都伴随着嘉年华、训练营、庆功宴、公益等一系列配套线下活动，将参与性赛事转化为观赏性赛事，带动了体育旅游消费。其次，除去常规的传统媒体、新媒体、平面媒体外，万达利用了独家优势进行宣传，40亿人次客流量的万达广场，遍布145个城市的万达院线、万达酒店、6000万注册会员的飞凡电商，以及万达自上而下近1600万人覆盖的自有新媒体平台等，也将为合作伙伴带来超值的投资回报。最后，铁人三项和自行车作为引进的赛事整合了国外的富有经验的团队以及国内的优质资源，参赛人群也多集中与青年以及中年的高收入群体，而足球作为国内极关注的运动，这些赛事的举办都将会带来较高的利润。

三、国际篮联、世界羽联战略合作，布局大众体育项目

篮球和羽毛球在中国拥有庞大的球迷和运动爱好者基础，万达与国际篮联、世界羽联的合作，无疑在这一具有优势的基础上进一步推动国内羽毛球、篮球的发展，也带来了许多商机。2019年，每四年举办一次的FIBA篮球世界杯走进中国，将在北京、上海等8个城市举办。国际篮联和世界羽联发展多年的，有着丰富的赛事资源和覆盖群体。例如国际篮联主办的FIBA篮球世界杯及预选赛、各大洲杯赛及预选赛、世界青年篮球锦标赛和举办3×3职业篮球联赛，世界羽联的赛事包括汤姆斯杯、尤伯杯、苏迪曼杯、世界羽毛球锦标赛、世界羽联世界超级系列赛和总决赛等。不仅能够满足国内体育消费需求，也能是万达体育在较短时间内获得盈利。

对于万达体育的战略布局，万达体育中国区市场负责人总结到：“在赛事资源方面：顶级IP，全球首创；在宣传推广方面：点面结合，数字优先；在赞助体系方面；市场导向，客户至上。”以体育产业上游核心资源为疆土的黄金版图，万达体育历时一年多跑马圈地、高调的大手笔投入，为手中赢得一副好牌，而如何将这副牌打好，让更多人加入牌局，就是目前的重中之重。将体育、旅游、娱乐和金融将能有效结合，把现有消费群体实现转化，万达体育正在向这个方向前进着。