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户外运动起源欧美的上世纪70年代，并且很快就风靡全球。目前在中国户外运动已迅速成为一种社会时尚，消费人口不断增长。户外运动的流行反映了人们在日趋恶化的城市环境和不断加大的工作压力下，渴望通过与自然界的亲密接触，放松自己、减轻压力、强身健体的强烈愿望。
在体银商学院第十期学员企业中，嗖嗖箭客就是一个以弓箭射击对抗为核心，户外室内皆可的运动品牌。今天体育BANK记者对话嗖嗖箭客执行董事李丹，独家剖析嗖嗖箭客的商业逻辑以及未来规划。
从2015年8月成立至今，嗖嗖箭客创始人李丹把传统射箭运动进行改造，融合中西方多项竞技元素研发而成的“攻防箭”力求为消费者提供“全球最具安全性”的攻防箭装备。嗖嗖箭客以打造轻奢体育竞技类游戏为宗旨，由一批以80、90后为代表的年轻人推动发展。目前，嗖嗖箭客在一年时间内已经发展成以北京东五环红星美凯龙为轴心、顺义顺鑫度假村、金融街金融家、天坛笼式足球场、北京国际露营公园五大战场全面覆盖北京区域。
真人CS体验感下降 攻防箭抢占市场迎利好
提到攻防箭，就不得不说与它从运动类型上十分相似的真人CS。
前些年，由于电子游戏反恐精英（《Counter-Strike》）在年轻人中的流行，让真人CS也得以迅速吸引消费者的眼光。一开始，采用BB弹与彩弹的真人CS的确带来了许多电子游戏玩家的青睐，随后在年轻人群体中迅速走红。但久而久之，由于安全性的原因，BB弹和彩弹在近些年被许多正规商家放弃。
目前真人CS多是采用激光代替彩弹，虽然安全性大幅度提高，但也带来了新的问题。那就是真实感、打击感的缺失，让激光真人CS的对抗性下降，游戏体验感极差。总而言之，采用激光方式的真人CS，消费市场正在萎缩。
再说回攻防箭，攻防箭（Archery Tag）是美国人 John Jackson 于2011 年发明，是揉合了闪避球和射箭元素演化而来的新兴团体运动。方便于理解，我们可以简单的把攻防箭理解为弓箭版的真人CS。箭头以泡沫物料制造，即便被射中也几乎不会有痛感。
据李丹介绍，美国人 John Jackson是一个运动器械制造商，虽然是由他发明的攻防箭，但作为运动器械制造商，却没有将攻防箭运动做大做强，因为这里面存在一个悖论。
李丹说道：“运动器械制造商的盈利来自于器材的损耗，但攻防箭对于器材的耐损耗程度要求极高。”
同时，John Jackson仅仅是制造了攻防箭，但对于攻防箭在游戏模式等方面并没有过多的开发。李丹认为嗖嗖箭客对攻防箭运动最大的贡献就在于解决了用户对于游戏性的上升需求。
既保留了拉弓搭箭的真实感，又有足够的安全性，从某种程度上攻防箭现在抢占真人射击类对抗运动市场的机会来了。
B、C端皆具潜力 多项专利造壁垒
从以下几个方面来看，嗖嗖箭客无论是在B端市场还是C端市场，都有不错的发展潜力。
第一，攻防箭具备户外、亲子、团建运动特点。
首先，传统的射箭运动，通常是“人+靶子”的单人模式，而攻防箭的互动体验更强。其次，因弓箭为特别设计，箭头使用如网球大的发泡胶物料，故被箭射中也不会有任何伤害。因此，攻防箭的适龄人群最小可达6、7岁的儿童。然后，因为整个游戏模式是以团队对抗为主，强调协同配合，同时对体力与意志力也有一定考验，所以攻防箭是一个适合作为团建活动的运动。
第二，嗖嗖箭客攻防箭的游戏规则简单、上手难度较低。
上手难度即是一项运动的门槛，一项运动的门槛越低参与人数就相对越高，这是一个很明显的规律。
游戏分成两个队，每个队分别5-10个队员。有二十多种攻防箭游戏模式，经典模式、奶妈模式、神龙模式、传染模式、牧师模式……
第三，攻防箭的场地要求适应性强。
从地面材质来看，在塑胶、草坪、沙地上开展攻防箭较为合适，同时相对封闭的空间（如有网隔离的游戏场地）也有利于游戏规则的执行。
从场地规格来看，一个标准的攻防箭场地，长度应大于等于25米，宽度应大于等于20米，以最小的标准计算即500平方米。这个面积有多大呢？一个标准篮球场的尺寸是长度28米，宽度15米，即420平方米。也有是说，每一个拥有篮球场的场地，都可以开展攻防箭。
近几年国内市场，运营攻防箭项目的公司并不只有嗖嗖箭客，但嗖嗖箭客能从中脱颖而出的其中一个原因，就是嗖嗖箭客已在国内注册多项攻防箭专利。
李丹说道：“目前嗖嗖箭客使用的攻防箭器械与装备均由自己研发生产，对于弓箭的设计以及自创的许多游戏模式也都进行了专利注册。”
单店8-10个月即可收回成本 万达、银泰等企业寻求合作
对于许多在B端市场被看好、适合进驻商业综合体或景区的项目，平效高低是最后能否生存下去的关键因素之一。
以一家容纳标准场地的攻防箭场馆为例，李丹表示在除北上广等一线大城市之外，前期的投入大约是30-40万元，包括装修、人工、房租等。
嗖嗖箭客攻防箭目前的客单价为129元/人，李丹说道：“价格上我们在同类竞争中具有优势，别家大多都在200元以上。”同时李丹还表示，嗖嗖箭客攻防箭的灵活度很高：“游戏模式有很多，不同人数都能开赛，一些同类产品可能需要凑齐20人才能开始，而且一周也就打2、3场。”
关于投资回收期，以上文的案例，李丹表示：“扣除日常损耗，大约8-10个月就可以收回前期投资。”
低投入与投资回收期短，让多家商业地产公司已找到嗖嗖箭客寻求合作。李丹对体育BANK记者说道：“前几天万达、银泰等许多企业已经找到我们了，希望能够合作。”
的确，对于嗖嗖箭客而言，未来进驻商业综合体或景区，似乎是一条正确的发展道路。
文章来源：体育bank 张驰
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