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体育是动态的，摄影是定格的艺术，体育摄影则是从动态中寻找静态的魅力，在体育产业的资本浪潮中，又怎可少了他们。体娱股份体育视觉营销这面大旗的树立，以“Osports全体育传媒”为线上视觉营销平台，“运动时刻”为外延进行体育赛事整合营销，形成了清晰的盈利模式，加之优质内容和专业团队作为保障，经过十二年脚踏实地的发展，已具备了所需条件，抓住机遇，稳步登陆新三板。本文从体娱股份发展格局、盈利模式等方面出发，全面解析体娱股份发展布局。
2016年10月24日，体娱（北京）文化传媒股份有限公司新三板正式挂牌，至此，体娱股份成为国内体育视觉营销第一家登陆新三版的公司。十二年体育视觉营销细分领域的深耕，年营收近1000万元，这个“第一”似乎在情理之中。
致力于构建“同心多元化”发展格局
相对于经常出现在人们视线里的Osports全体育传媒而言，体娱股份董事长刘体元则显得低调很多，毕业于南京师范大学新闻传播学的刘体元，毕业后拒绝了报社提供的正式工作，怀揣着对北京的向往加入了视觉中国。提到工作了两年多的老东家，刘体元最先说出的是感谢：“在视觉中国体育部的工作，使我接触了很多的体育赛事、机构以及企业，01年申奥的成功，也让我深深认识到体育产业在中国的光明未来，04年的时候，我便选择了出来创业”。
体娱（北京）文化传媒股份有限公司成立于2004年7月7日，是一家致力于各类体育赛事、活动、事件等图片的拍摄、编辑处理、传播和推广以及市场销售的体育视觉营销公司。主要通过公司员工（摄影师）和合作机构获得体育图片供应，经过公司编辑处理，最后销售给不同客户群体。同时，公司也为客户提供视频制作，体育赛事营销推广等增值服务。
“Osports全体育传媒（www.osports.cn）”——线上视觉营销平台
独家官方图片合作伙伴包括中国足球协会、中国足协超级联赛、中国国奥男女篮国家队、中国国青男女篮国家队等。同时以公司拥有的1000万+体育图片和视频资源版权交易为业务中心，为摄影师、图片版权机构和大众传媒、出版机构、商业品牌、新媒体客户端等提供专业体育图片资源和增值服务。
“运动时刻”——体育赛事整合营销
成立于2015年4月，依托母公司积累的优势体育资源，以大型体育赛事活动策划组织、品牌包装、公关传播、商务拓展、视觉营销，企业品牌整合体育市场营销等为主营业务，通过专业化服务实现赛事及商业品牌的价值增值，并以此获得市场回报。
盈利模式清晰，以优质内容和专业团队占领体育视觉营销市场
经过十余年专注于体育视觉营销服务领域的发展，Osports全体育传媒已拥有品牌、平台、人才的巨大优势。通过自身研发的Osports即拍即传实时传输、数字资产管理、数字资产交易、微信公众号投票评论系统，以及终点线跑步赛事服务和管理平台，打造成快捷、实时、高效的互联网体育视觉服务营销平台，拥有清晰的盈利模式。其次，在体育媒体图片稀缺的市场环境下，公司拥有顶级的设备、专业的营销团队以及技术人员团队，更重要的是4000余名优质签约摄影师，体娱股份摄影师团队，都经过了至少半年至一年的专项训练以及大量赛事锻炼。在维护长期合作客户的同时，主动加强其他媒体客户、商业客户的拓展，并且与多个国家展开图片共享，以此实现国际、国内热点体育事件全面覆盖。
公司目前经营体育图片版权的交易金额范围在几十元到上万元不等，基本形成“薄利多销”的模式，均价集中在几十元左右。其中与大客户合作的固定性业务还是占了绝大比重，一小部分的收入来源于面向客户的定制化服务。根据公司公告显示，体娱股份2014年度、2015年营业收入分别为879.35万元、993.13万元；净利润分别为231.88万元、170.88万元；2016年1-2月营业收入为199.10万元，净利润为19.56万元，营业收入逐年增加，持续盈利。
体娱股份14—16年营业收入及利润变动趋势
“我们也曾尝试拍摄过一些独家图片进行销售，但随着客户增多以及互联网的使用，还有最主要的盗版因素的存在，很难做到真正的‘独家’，因此逐渐放弃了这块业务”，刘体元坦言，“面对盗版，由于市场的不规范和法律不完善，缺少技术条件，公司主要还是采用洽谈协商的方式，尽量将更好的图片以正规渠道流入市场”。
与此同时，自从媒体介入赛事版权争夺后，体育营销的行业竞争也越发激烈，国家政策的推动和大量体育产业公司的崛起，吸引了很多投资机构。由于行业的集中度不高且资本壁垒和技术壁垒门槛较低，因此存在较多的潜在竞争者，而随着大客户的拓展，随之而来的是更强议价能力，这也将压缩公司的利润率，类似Instagram等图片分享网站也对其的发展构成了威胁。面对这些问题，刘体元是这样解读的：“其实体育视觉营销的不像大家想象的那样简单，不是有资金就能够轻易实现的，首先体育视觉营销本身作为视觉营销的市场细分，有着自身独特的运营、操作模式，更重要的是资源的形成，而这是需要长时间的积累。其次，客户的认可度也是实现价值的主要方面，长时间与腾讯、新浪、搜狐、网易的合作，使公司拥有了较大的影响力，占领了较大市场”。
“投资需冷静，经营更甚”——体娱股份稳步登陆新三板
体娱股份公司将在现有体育视觉营销和服务的基础上，增加图片、视频服务的新内容、新领域，依托即将推出的全新图片社交平台，加深与B端C端的交流。在丰富产品线广度方面，公司计划包括赛事的开发，目前围绕公司的“终点线”业务，以跑步、户外为主要开发方向。同时依托公司优质摄影资源的优势，即将推出“全体育摄影学院”，面对高校生、体育摄影爱好者等提供培训，不仅培养了人才，也将进一步提升公司在国内体育影像服务领域的知名度和地位。
同行业类似Getty Images、视觉中国，都通过大量收购进行扩张，也带来了大量资金的涌入，体娱股份公司也正式挂牌新三板，面对这样的情况，刘体元显得很是冷静：“扩张是一定的，但更多的还是通过我们自身的发展，与这些企业不同，我们的发展方向，是想整合上下游的资源进行独立性合作。公司对未来已经有了明确的规划，也都是基于现有资金、自主资金来进行的。投资者的关注是一件好事，但一件事情的发展肯定会经历一段冲动期、盲目期，我也能亲身感受到，从14年国家政策发布后到15年上半年是资本最疯狂的一段时期，目前已经恢复到比较冷静的状态。而选择在这个时候挂牌新三板，其实是一件水到渠成的事，公司从14年开始就已经在为此做准备”，而公司挂牌新三板的目的，刘体元给出了这样的答案：“第一，这对公司的结构治理，会起到很好的规范和引导作用，这样在未来与其他机构或个人合作时，也提高了效率；第二，公司的发展目前很稳定，已经具备了挂牌需要的条件，出于公司对未来的考虑，要抓住这次机遇，不能轻易放过”。
文章来源：体育bank 李奕霖
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