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近年来，新媒体的强势崛起给媒介环境带来翻天覆地的变化，以纸媒为代表的传统媒介的衰落，也将营销方式的改革推到风口浪尖。在饥饿营销、教育营销等方式不绝于耳的当下，互动营销开始在增加粉丝互动、增强品牌喜好度等方面崭露头角，而第十期体银商学院学员企业多想互动就是一家以互动整合营销为核心的企业。今天体育BANK对话多想互动总裁黄婷婷，独家剖析多想互动的盈利模式、未来规划以及最新的体育产业布局。
多想互动于2015年12月31日挂牌新三板，主要为品牌客户提供互动整合传播服务，以旗下六大互动营销事业板块作为加持，以便全方位满足品牌客户的互动整合传播需求，被称为“互动营销第一股”。今年6月，多想互动正式进入全国股转系统创新层，获得资本市场的进一步认可。
盈利模式剖析：深耕互动营销，升级“跨平台互动整合营销服务”
多想互动自2006年成立以来，一直深耕于互动整合营销领域，随着“互联网＋”时代的发展，多想互动从市场公关活动业务向数字营销、媒介代理等业务扩张，未来还将整合体育资源提升公司的跨平台互动营销力。十年来，沉淀合作客户超50个，涵盖体育时尚、文旅地产、消费品三大产业，打造了6大事业板块。
多想互动成立十年来，市值翻了近万倍，据最新数据显示，多想互动今年的估值已达3.1亿。今年上半年，多想互动时尚事业部业务进军国际市场，科技事业部的AR/VR 创意技术实现场景应用，地产事业部升级娱乐营销服务，数字营销部的策略及创意服务进一步提升，实现营业收入4257元，净利润890万元，同比增长637%、8156%。
在多想互动的盈利模式中，市场公关、数字营销、媒介代理一直是主力增长点，时尚、体育、文旅地产、快速消费品等行业的品牌客户的跨平台整合营销的执行、投放及监测共同促进收入增长。在采访中，多想互动总裁黄婷婷透露，在经过今年下半年的体育产业布局后，体育板块有望成为多想互动明年的主力增长点。
面向未来部署“互动场景整合服务商战略”
今年上半年，多想互动提出在“跨平台互动整合营销服务”基础上，打造“互动场景整合服务商”。多想互动总裁黄婷婷在接受采访时表示，“互动场景就是帮品牌与消费者之间建立一个可以沟通和互动的线上场景和线下场景，以前我们这个场景是没有细分说是文化场景、娱乐场景还是体育场景。但现在会把体育这块作为我们最主要的场景，之前则是时尚和娱乐比较重要”。
此前，“互动场景”的布局在时尚和VR领域已经有所动作，多想互动与“厦门国际时尚周”达成战略合作，计划举办20场新锐设计师时尚发布秀，并成功签约loti品牌冠名。同时，多想互动正在积极布局澳门时尚周致力于打造时尚互动场景，实现时尚社群互动。
发力布局体育产业 明年有望成为主力增长点
此前，多想互动一直将体育活动作为营销元素和营销手段融进其地产类、快消类客户的整合营销方案中，据多想互动总裁黄婷婷介绍这方面的所得盈利之前是合并到公关活动、线上数字营销，已初具成效。目前，多想互动涉及体育产业的业务主要有赛事营销和赛事宣传、IP开发、体育经纪、体育媒体，基于体育营销项目的布局，多想计划于北京独立成立其体育事业部，不断升级体育产业布局。
赛事营销和赛事宣传
在多想互动的战略合作品牌客户中，匹克、安踏、特步等知名运动品牌均在其中，与这些体育用品企业的合作主要以整合营销为主，进行品牌推广，业务主要有：产品发布、线下活动、线上产品数字营销、提供创意方案、协助监管执行以及后续评估。10月15日即将开赛的环泉州湾国际公路自行车赛，就是匹克主投资，多想互动参与运营的IP赛事。
此次通过与匹克合作举办环泉州湾自行车赛，多想互动发现现在众多品牌都非常重视体育文化产业的跨界和再投资，黄婷婷说：“我们觉得体育这是一个风口，我们为什么去参加体银商学院，就是因为接下来会把体育做为一个专项，把体育营销、体育赛事运营等方面拎出来，作为我们的一个专项，未来还有可能成为我们的主营业务，成立体育事业部”。
IP开发
此次通过与匹克合作承办环泉州湾自行车赛，多想互动发现，自身处在福建这个体育产业的集群之中，现在众多体育品牌都非常重视体育文化产业的跨界和再投资，多想互动总裁黄婷婷说：“我们觉得体育这是一个风口，我们为什么去参加体银商学院，就是因为接下来会把体育做为一个专项，把体育营销、体育赛事运营等方面拎出来，作为我们的一个专项，未来还有可能成为我们的主营业务，成立体育事业部”。
多想互动总裁黄婷婷透露，多想互动目前正在积极接洽中视体育、阿里体育、乐视体育等多家体育机构，布局体育类头部IP的营销运营计划。借助体银商学院的平台，现已有多个体育垂直媒体及赛事在洽谈深度合作，如自行车领域的美骑网，搏击领域的英雄传说和英雄榜等。未来，多想互动将为更多体育赛事提供营销策划、宣传跟招商、运营承办等服务，这也体现了体银商学院不断通过自身的优势为学员企业与机构、资本对接，致力于打造“体育资源系统服务商”的决心。
除了头部赛事购买及合作外，多想互动还将以公司总部所在地厦门为依托，打造具有城市特点的赛事，包括目前正在创意研发的海钓、帆船等项目。
体育经纪
多想互动一直是一家明星基因强大的公司，对于艺人经纪的销售、运营经验丰富。在多想互动未来的布局中，体育明星经纪也将成为重要一环，将自有优势与体育的结合。
体育媒体
当前多想互动的媒体矩阵主要由六大板块构成：地方媒体类（厦门电视台、厦门日报等）、省级卫视类（湖南卫视、江苏卫视等）、视频媒体类（腾讯视频、爱奇艺等）、娱乐公司类（天娱传媒、华谊兄弟等）、门户媒体类（新浪、腾讯、网易等）、时尚杂志类（《男人装》《时尚芭莎》等）、户外媒体类（西岸传媒、华视传媒等）。
发力体育产业后，多想互动将目光拓展到体育垂直媒体联盟及体育类自媒体矩阵中，多想互动总裁黄婷婷对体育BANK记者表示：“我们现在正在沟通一些体育类的微博、微信号，我们将通过战略合作，达成自己的体育自媒体矩阵，主要会偏向草根号，就是一些非公司化行为的体育爱好者，由我们公司统一包装运营”。
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