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体育是我们借以表达自己释放自己的方式，体育也是我们了解世界欣赏世界的舞台。这个舞台上运动员是表演者，而一场精彩纷呈的表演离不开幕后的灯光舞美，造型化妆等等支撑。体育营销作为体育赛事活动最重要的环节之一就是起到这样的作用。
邮人公司CEO Andrew Collins
邮人公司（Mailman Group）是一家具有一定历史沉淀的体育营销公司，早在1999年，邮人公司就在上海成立，起初是一家传媒公司，邮人公司于2007年由澳大利亚投资人Andrew Collins收购，后者成为邮人公司的CEO。这次收购让邮人公司变身成为国内领先的体育营销公司，为世界最有影响力的品牌，运动员和运动团队管理其数字媒体及商业项目。公司服务的客户包括利物浦、托特纳姆热刺、AC米兰、德甲联赛、科比等世界级俱乐部及明星运动员，同时还包括GoPro等世界级运动类品牌。
10月13日邮人公司CEO Andrew Collins接受了体育BANK的专访，为您挖掘邮人公司是怎样把国内体育营销做的风声水起的：
邮人公司作为中国的专业体育代理，旨在为客户设计和创造在中国的长久影响力，业务板块包括数字媒体、传统媒体、商务合作以及品牌推广。邮人公司提供的数字媒体服务包括新媒体运营，内容策划，电子商务，社群管理，网站及应用开发，NBA巨星科比·布莱恩特的中国官方社交平台，以及美国综合格斗赛事UFC和欧洲足球俱乐部利物浦、热刺等的中国官方社交平台都是由邮人公司进行代理运营并管理，邮人公司提供的传统媒体服务包括官方网站和战略内容合作，公共关系和内容发行，以及新闻事件管理等，促成合作包括PPTV与利物浦的视频内容合作，德甲和虎扑的官网合作等等。商务合作方面邮人最为人知当属科比与中国外卖品牌饿了么的代言合作，这也是科比第一次与国内外卖APP企业合作。品牌推广方面邮人体育的成功案例有曼联中国行，米兰中国行等等。
你发现了吗？从上述的案例可以看出，一系列的邮人客户业务关系都是围绕着国外大牌IP和国内知名的社交平台，网站，APP等展开的。邮人深知体育明星的商业价值，利用明星效应为合作品牌双方带来市场影响力。邮人与体育门户网站网易一起为热刺队制作中文官方网站，并在农历新年前十天发布迷你网站，并为幸运球迷制作球星签名球衣。
邮人公司主要的盈利来自于体育营销服务，随着2009年前后的互联网社交平台的兴起，邮人集团充分利用了数字媒体在体育领域中的重要性，CEO Collins先生透露，邮人公司至少保持了连续五年的利润增长，在过去两年年利润涨幅分别达到了140%和200%，对于公司的盈利模式，Collins先生显得非常有信心。他认为邮人在体育行业的主要优势有三：
拥有全球范围内的优质体育资源，与诸多世界顶级的俱乐部和运动员维持着良好的关系；2.良好的业界信任度，在全世界范围内获得了业界的信任；
与此同时具备很强大的科技支撑。
由此可见，作为一家国内的体育公司拥有如此强大的国际市场运作能力和资源，这无疑为邮人的运营营销业务提供了巨大的帮助，让国外的客户也能找到一种合适的方式在中国的土壤里成长，让中国的消费者更近距离了解国外的俱乐部，运动员以及其他信息。与此同时在营销领域，Collins先生称邮人对不同媒介，不同平台，不同项目以及不同客户的理解和把握能力，让他们每一个不同的营销案例上力求最好的效果。
邮人，这个词语本来的意象会让人仿佛看到一个身着绿色制服，送信送报的邮差形象，邮差是一份为人民服务的工作，暗合了邮人公司的商业本质，就是为客户服务。当然，为他人服务的道路上不可能一帆风顺，邮人也曾遇到过一些困境，比如2016年国际冠军杯中国赛，邮人公司负责赛事的推广宣传，俱乐部之间的沟通联系以及线下媒体活动等等，而就在国际冠军杯7月25日北京站的比赛开始前几个小时，赛事组委会与曼城、曼联俱乐部联合发布比赛取消通知。Collins先生称“那是一个非常艰难的处境，我们在尽最大努力最大程度上减小这个事件对球迷的影响”。同时，Collins先生在采访中也表示自己非常有信心在未来不会再发生这种情况。
邮人公司在获得微影资本领投，微赛体育跟投近一亿元的投资之后，Collins先生表示，邮人正在努力完善自己在体育产业上的布局，并将加大技术研发上的投入，公司也会继续扩大自己与更多国际品牌的合作关系比如AC米兰，并会积极在更多体育IP版权上寻求机会。Collins先生认为，对于那些想要进入中国市场的外国公司，最大的挑战就是中国是不是存在一家值得信赖的公司可以为自己做数字营销，媒体沟通，版权保护等等所有事情，邮人公司希望自己可以成为一家这样的公司，让许多国外知名的品牌能在中国更好地取得发展。
同时，笔者认为邮人公司也是国内企业和品牌可以考虑合作的对象，在寻求国外体育明星资源合作，扩大公司自身影响力这一块，邮人公司不仅可以作为一个串联的媒介，更有着丰富的经验和专业的运营能力。
以下为此次采访的部分实录：
记者：我们知道邮人公司此前帮助科比与饿了么成功签约代言合同，您可以为我们讲讲背后的故事吗？
Andrew Collins：我们和饿了么公司有很好的联系，饿了么希望与那些有才华的人合作，我们就谈论了科比的可能性。我们把这个潜在的合作机会告知了科比，科比那边希望更多的了解一下这家中国公司的前景，商业模式。科比对饿了么慢慢成长的故事很有兴趣，当时我们简单讨论了一下如果合作的话应该包含的内容。那是第一次关于这件事情的接触。后来科比来到了上海，我，科比以及饿了么的朋友聚在一起细致地聊了一下这个事情，科比当时问了非常多的问题，对饿了么的经营方式也有了更深入的了解，那是一次很棒的会议，这件事情刚刚过去几个月。
记者：为什么选择科比作为饿了么的代言人？
Andrew Collins：科比是一个非常受人们喜爱和尊敬的朋友，而且饿了么希望尽可能地去影响到最广的人群，那么科比就是自然是一个非常合适的人选。科比有那种勇于进取，强烈的求胜心态，这些也是饿了么希望将其注入到自己的品牌中的因素。
记者：邮人公司是如何为不同的客户或者活动的制定推广方法或设计品牌形象？
Andrew Collins：我认为最重要的事情是为人们创造足够的动力去关注这个比赛或者品牌。举个例子，你是哪个队的球迷？你看足球吗？
记者：是的，皇家马德里。
Andrew Collins：如果皇家马德里来到上海或者北京比赛你会去看吗？
记者：会的。
Andrew Collins：为什么你会去看？
记者：我觉得我是想在生活中去真的看看他们的足球水平，因为现场看跟电视上有很大的不同。
Andrew Collins：所以这是你去看的动力，每个人都有不同原因和动力。比如有人喜欢在家在手机上看比赛，有人喜欢想离开家去外面，所以每个人都有自己的偏好，这有点像现在美国的总统大选，每个人都想在竞选中去与更多的人产生某种链接，足球也是一样，宣传一场球赛就是用最简单的方法让更多的人有动力来看这场比赛，与球迷群体产生紧密的联系，当然也要与非球迷群体产生联系。
记者：中国的体育产业已经处在一个飞速发展的时期，相应地，体育市场对于体育营销的需求也会更大，您对中国的体育营销市场的未来怎么看？
Andrew Collins：我认为中国有的公司这方面做的很好，有一些是数字营销领域里面的专家。我觉得对于那些想要进入中国市场的外国公司来讲，相比较和四五家公司合作，他们更愿意与一家信得过的工作合作来处理所有事情，赞助关系，数字媒体，媒体活动，商务谈判等等，我们就是想要成为一家这样的体育营销公司，可以帮客户处理所有的工作。
文章来源：体育bank 王国伟
The national news