登录
活动申请
体育场馆的运营除了受地理位置、人口密度、消费水平、赛事资源等客观影响，与场馆经营与管理水平也密切相关。在《体育发展“十三五”规划》，明确了提出了科学创新场馆运营，建立城市体育服务综合体。
体育服务综合体
将城市体育场馆设施建设与住宅、休闲、商业等业态融合，为参与体育竞赛、全民健身、体育培训的群体提供配套服务，拉长服务链，把场馆设施打造成为以体育为主题、功能丰富、综合配套齐全、可经营性强、充满活力的服务性实体。
如今，中国第一家综合性、多功能、现代化的体育MALL——万国体育中心已于9月10日在上海浦东新区世博园区正式开业，场馆内部总面积达35000平方米。因此，体育BANK记者走入万国体育一探究竟。
万国体育以体育培训，主要是击剑培训为核心业务。万国击剑早已名声在外，全国目前全年龄段击剑爱好者大约有5万，而万国击剑在册的会员则有2万余名，特别是登上新三板之后，堪称国内体育培训第一股。
万国体育相关负责人表示，搞培训门槛并不高，“找个地方，请几个教练来教会员就好了嘛。”但要做大做强，做成品牌，实现规模化经营却不容易，关键点在于项目选择、场地条件、市场开发、教学服务以及运营管理等方面“没有把握好这些方面，就难以形成品质，没有核心竞争力，就缺乏复制的能力。如果是单店盈利可以，就像开一家街边小餐馆，一家店可以很火爆，但是却很难推广复制。”
目前国内的体育培训机构遍地都是，“绝大多数都是小作坊式的经营，高度依赖某几个教练或者销售的能力”该负责人表示，万国体育在选准项目的基础上，一直在努力建立可复制、规模化经营的能力，体系化是关键，包括教学课程体系、市场销售体系和运营管理体系。
成材率，这是体育培训怎样都绕不开的终极考核目标。据了解，目前万国击剑的学员在全国整体的比赛成绩是相当好。8月在福建泉州，2016全国击剑冠军赛刚刚结束，万国击剑的学员特别是青少组有许多取得了很优异的成绩。
谈到体育服务综合体，概念上并不新鲜，看起来也不复杂，不过却鲜有成功案例。是不是在商场里组合一些体育项目就可以了呢？恐怕没有那么简单。今天，许多商业地产都在寻找不受互联网冲击的体验性业态，体育不失为一种很好的选择，健康、绿色、朝阳，能够聚集人气，带来人流和现金流，道理上并不复杂。“不是没那么简单，否则全国不遍地都是了嘛？”该负责人表示，“关键是形成合理的业态，能够运营导流，驱动场馆的运转，否则只是看起来很美，做起来很痛。”因此，今天更多的情况是，在一些商场里面配置了一些体育业态作为配菜，没法成为主角，因为难以找到专业化、有经验的内容运营商。而那种传统的城市体育中心看似有许多体育项目，也不是真正的体育综合体，因为他只是在政府引导下的项目堆砌，没有形成有机的组合，没有核心的商业业态驱动。
万国体育中心搭建体育核心业态
“万国体育中心的开业标志着万国体育战略2.0的开启。” 该负责人表示万国体育2.0就是要实现多元化，改变原来相对单一的产品结构与盈利模式。
“体育综合体的想法，其实早就有了。四五年前，体育产业发展还不像现在，全民健身的时代也还没来到，我们的自身积累也不够。”万国体育相关负责人表示。“正儿八经开始做这个是从去年秋天开始。签下了场馆，然后开始反复论证怎么做业态，后来形成了以V3（击剑、游泳、自行车）为核心驱动的业态构成。施工是今年四月份。”过去十年的击剑培训，实际上提供了一个比较好的主力业态。同时，由此积累的市场开发、教学服务和运营管理能力提供了宝贵的经验，还有就是全民健身、消费升级的时代已经到来，这些因素构成了万国体育中心的可行性基础。从必要性来看，万国体育中心也是万国体育改变原来业务单一所导致的客户服务和经营痛点的重要尝试。
万国体育中心的开业，只是万国体育打造城市体育服务综合体的一个雏形，未来可以与多种业态相组合，真正成为体育服务综合体，形成以体育为核心的城市消费业态。万国体育中心也是万国体育构建大体育体系的一部分。万国体育计划逐步打造形成包括万国体育中心、万国击剑中心、万国大体育培训等三位一体的大体育服务平台。
“这是一个金字塔结构，万国体育中心是城市的旗舰店，万国所有的产品会在这里有一个集中体现。然后是传统的击剑馆，在上海还会继续开设。最下层是社区化的体育培训项目，如篮球、舞蹈、羽毛球等等。”该负责人谈道，万国体育将在一个城市实现一卡通服务，形成产品多元、层次清晰、结构合理的场馆布局和产品结构。
其次，万国体育将结合现代五项（射击、击剑、游泳、马术、越野跑）和铁人三项（游泳、自行车、马拉松）的经验，根据现代都市体育的消费特点和体育运动科学原理，推出以击剑、游泳、自行车为核心的V3项目，辅以篮球、田径、羽毛球、瑜伽、舞蹈、健身等多种体育健身休闲项目。
“击剑、舞蹈、篮球、自行车等是我们未来几年打造的重点项目，以培训方式切入”万国体育相关负责人表示，2.0时代的“击剑+大体育”的战略，就是以四大支柱的产品为基础，拓展其他项目。
万国体育中心如何复制？
在万国体育中心建立之前，万国体育培训以及击剑馆在一些城市已经实现复制。该负责人回忆道：“北京、佛山、深圳、广州，上海是万国体育进驻最晚的一个城市。”在他看来，第一家万国体育中心建立在上海是必然因素与偶然因素的共同促成的一个结果。
“首先是上海正好是我们那时刚好想进驻的城市，而且中国最现代化的大都市，像一张‘白纸’，是个全新的市场。其次，比较偶然的是刚好在进驻的时候万国体育中心成为了浦东新区重点引进的项目之一。”该负责人谈到谈到万国体育中心为何落户在上海时说。
“上海的万国体育中心乃至整个三位一体的架构只是我们建立的一个样板，未来还要将这种模式向其他城市推广”，该负责人谈到未来的计划时说道。
众所周知，打造体育服务综合体，对于许多城市顶级场馆而言，也有颇多成功的案例。国外如麦迪逊广场，国内如乐视体育生态中心等。
但是这样的模式，很难被广泛推广。首先它需要发达而密集的赛事和文化演出来做内容支撑。显然，这并不是每一座城市都能拥有。即便拥有，一座城市的顶级资源通常也只够满足不了多家场馆。
但万国体育所打造的体育服务综合体，也就是万国体育中心这样的体育MALL，万国体育相关负责人却认为是具备较强的复制能力。“因为万国体育中心是以全民健身、大众体育为核心内容驱动的，而不是比较高端、精英、稀缺的赛事等内容”。可以说，万国体育中心形成了以体育培训和健身为核心内容的场馆运营新模式。
文章来源：体育bank
The national news