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本文作者：付政浩
体育大生意记者
元旦期间，世界顶级搏击赛事昆仑决的2016年度总决赛在海南三亚圆满落幕。本次年终总决赛共有18国顶级选手参战，阵容之奢华令人惊叹。在这其中，历时一年、从64强淘汰赛开始打起的“诸神之战”也终于迎来了终极四强的巅峰对决。在半决赛和决赛中，播求首席弟子苏波邦连胜曼和夫、江通猜从而加冕70KG级别的“诸神之王”，这是苏波邦生涯夺得的最具含金量的荣誉。
▼苏波邦一晚上连克两大强敌，成功夺得“诸神之王”金腰带
去年，苏波邦遗憾在四强赛中负于最终夺冠的西提猜，赛后他以手捶地尽显懊丧的情形至今让人记忆犹新。今年他不仅在“诸神之战”8进4时成功复仇西提猜，而且最终在决赛中直接KO和自己师傅播求齐名的“泰国四大拳王”之一江通猜。正是因为一路走来连克强敌，所以当苏波邦加冕“诸神之王”时颇为激动。不过，让苏波邦情难自已的不仅仅是那条金灿灿的“诸神之王”金腰带，还有本次昆仑决年度总决赛的指定庆功酒、有“君子之品”之称的中国名酒——习酒，苏波邦赛后高举习酒的展示品频频合影，兴奋之极。
苏波邦赛前就向记者表示，他知道中国有美酒赠英雄的传统，这次年终总决赛他没有任何压力，一定会夺得冠军，用这款象征着总冠军尚武精神和君子之品的习酒为自己庆功！事实上，不仅苏波邦为习酒而痴迷不已，在整个昆仑决年度总决赛期间，所有参赛选手一有机会就争相和习酒合影。据了解，这些外国拳王们认为中华文化中最具有神秘色彩的有两点，一个是以李小龙为代表的中国功夫，一个就是浓郁醇香、富含人文精粹的中国美酒。在中国，英雄不仅要功夫了得，而且往往还颇具君子风范，所以这些拳手们都希望通过征战昆仑决、品尝习酒来锤炼自己的君子风范。
▼腾提度体育副总裁盛云飞（右一）与昆仑决选手分享习酒庆功的喜悦
毫无疑问，在曝光率超高的昆仑决年度总决赛舞台上，习酒完成了一次完美的体育营销。这不仅仅只是因为习酒作为昆仑决年度总决赛庆功用酒得到了充分的曝光率，还因为习酒和昆仑决这两个品牌在受众范围、品牌匠人精神、品牌国际化诉求这三点上高度契合。
据调查，国内搏击赛事的受众主要为15-20岁、21-35岁、36-45岁、46-60岁四个年龄段的男性，尤其是后三个年龄段。因为白天忙于工作，晚饭前后又需要照顾孩子和家人的收视习惯，所以往往在21点之后才有机会自主决定收看何种电视节目。而在21：00-23：00这一阶段，往往是搏击赛事的收视黄金时段，所以，不少成年男性对搏击赛事的痴迷程度明显更高，达到了欲罢不能的地步。显然，从年龄段层面来看，白酒的消费群体和搏击赛事的受众群体有着高度的重合。所以，此番，习酒牵手昆仑决可谓是精准营销。
▼中国本土三大搏击高手“小胖”位宁辉（左）、吴雪松（中）、“酷刑者”顾辉（右）赛后与习酒合影
昆仑决和习酒彼此的受众范围高度重合，而昆仑决的赛事APP目前实现了大数据智能化，这不仅让昆仑决更加精确地服务自己的受众，而且对于合作伙伴的精准营销而言也绝对是个利好消息。未来昆仑决和习酒达成全面战略合作后，通过对昆仑决受众的大数据解析，习酒有望实现深层次的精准营销。
在品质诉求方面，昆仑决和习酒都十分注重匠人精神。正式创立于2014年1月的昆仑决之所以能够在短短三年内就俨然成为全球第一站立式格斗赛事，正是因为其从一开始就用世界顶级赛事的标准来严格自律，在赛事运营的每一个环节都严抓细节、强调匠人精神。它罢黜狭隘民族主义，重金广邀全球最顶级选手参战，力求让自己的比赛水平领跑全球。在这其中，每次都要历时一年、历经64强淘汰的”诸神之战“更是让业内纷纷自叹弗如的至高品质之作。客观而言，在国内，没有第二家赛事能够做到从64强就开始打晋级赛。除了参赛选手均为世界顶级水准外，昆仑决的品牌包装、舞美灯光音效、主持人语种丰富程度均是世界级的。而同样的，习酒在酿造过程中也非常重视对品质的追求。
▼轻重量级世界冠军冯亚飞赛后怀抱习酒庆功
习酒自1952年在赤水河二郎滩头创立之初，始终秉承着中国传统白酒的技艺精华，实施技术、质量领先战略，坚守纯粮固态发酵工艺，恪守“贮足老酒，不卖新酒”的质量铁律，打造质地精纯、品性高尚的“君子之酒”。
据习酒相关负责人介绍称：“习酒酿造遵循古法，在‘美酒河’之称的赤水河畔峭壁上兴建有1500个窖池，自上世纪50年代建厂以来始终坚持品质追求。这种对品质始终如一的匠人之心与昆仑决从创建伊始就坚持的高专业水准、真实公正比赛的极致产品思维非常契合，这也是双方能够联手合作的文化共同点。”
▼李勃霖接受习酒加冕礼
作为昆仑决的独家商业推广和战略合作伙伴，此次为昆仑决和习酒合作牵线的腾提度体育总裁苏玲对双方的合作也有独特的见解：“习酒的‘君子之品’体现了中华民族谦逊、仁义、知理、勇于担当的内涵。在中华文化的几千年历史上，君子不仅仅指‘文能提笔安天下’的谦谦君子，更包括‘武能上马定乾坤’的英雄豪杰。昆仑决尚武、健康的文化理念是对‘君子之品’更为全面的解读。此次昆仑决年终总决赛的举办，将在新故之交为全世界格斗爱好者奉献多场顶级对决，非常适合向世界展现中华民族以武会友、仁义侠士的君子之品。”
▼习酒品牌字样在昆仑决擂台上得到充分曝光
长期以来，业内都有一种误解，认为酒水进行体育营销缺乏足够的契合点，而国外进行体育营销也往往大多都是快消类的啤酒。诚然，啤酒和体育的契合点能体现在体育的临场观赛激情方面，观众可以边看比赛边喝啤酒消遣，但其实，白酒和体育营销同样存在高度的契合，只不过前提是，双方理念诉求、品牌质量需要高度相似，而昆仑决和习酒显然就在匠人精神、高品质象征方面高度相似。
▼习酒品牌在昆仑决的擂台台角上清晰呈现
如你所知，诸如习酒这类高档白酒往往用于高端宴会饮用、亲友宾朋馈赠，给人的第一直觉就是高端大气，所以能够和它气质相近的必须是高端体育赛事，而恰恰，曾被世界著名格斗网站Combat Press评选为“2015年度世界排名第一站立式格斗赛事”的昆仑决正是打着“中国质造”烙印的世界顶级赛事。
除了昆仑决和习酒在受众范围和品质诉求这两点上高度契合外，习酒和昆仑决在品牌国际化的诉求方面也“英雄所见略同”。两者都高度重视品牌的国际化进程，而习酒此番有望通过与昆仑决合作从而进一步实现品牌的国际化。
▼昆仑决选手争相与习酒合影
众所周知，体育营销是当代最受追捧的营销手段之一，体育赛事的超高辨识度和受众的忠诚度让体育营销无往不利，这也催生了著名的体育营销1：10理论。即，据统计，一个企业想要在世界范围内提高自己的品牌认知度，每提高1%就需要投入2000万美元的广告费，但如若采用体育营销，同样的花费却可让知名度提高10%。
在国内诸多的顶级搏击赛事中，昆仑决的最大特色就是国际化色彩十足。2014年创立后的当年度，昆仑决就曾成功在泰国、菲律宾、美国、阿塞拜疆、白俄罗斯和中国澳门等多个国家和地区举办赛事。此后更是用不到3年的时间，把这么一项新生的中国本土搏击赛事IP，发展成为拥有18个参赛国家的全球搏击盛会。在这个过程中，不分国界的武术精神是其迅速完成国际化的基础。
▼习酒品牌在江苏卫视播出的昆仑决比赛中显得非常醒目
与搏击相似的是，对美酒的品味与追逐同样是不受国界限制的一种世界语言。从这个角度上来说，与昆仑决成为重要的合作伙伴，是习酒提升自己国际化价值过程中，极具战略性意义的一步。
▼习酒牵手昆仑决有望进一步加强品牌的国际化效应
在体育营销领域，如果单纯从商业角度强强联合，固然也能形成一时风靡的产品和营销，却很难创造出真正有积淀、有内涵、有长时间生命力的强大品牌号召力。但如果能将商业联盟提升到文化高度，不仅可以引领一时风潮，更可以利用沉积千年的传统文化，创造出有长期凝聚力、号召力和巨大用户粘性的经典品牌。毫无疑问，习酒与昆仑决的这次强强联合，已完美诠释了体育跨界营销的最大魅力。
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