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本文作者：陈曾义
体育大生意记者
12月13日，中国汽车租赁平台一嗨租车与NBA中国宣布结成长期市场合作伙伴关系，一嗨租车将成为NBA中国的官方市场合作和汽车租赁服务合作伙伴。同时，一嗨租车签约NBA巨星斯蒂芬·库里为代言人。据体育大生意了解，整个合作费用约为800万美元，未来三年，库里将参与一系列营销活动，来提高一嗨租车在中国消费者中的品牌声誉。
根据体育大生意的了解，今年8月份，双方在一次偶然机会下开始接触，一嗨表达了想通过NBA和NBA相关资源的方式，提高他们在中国的品牌美誉度的想法，欧迅体育扮演了本次跨国体育营销运作的中间人角色。
在成为NBA中国的官方汽车租赁合作伙伴后，一嗨租车也是NBA中国在这个领域的首个市场合作伙伴。据了解，他们此次与NBA中国和库里的合作，更多基于中国市场的开拓。双方的合作权益将集中在中国区域，一嗨主要借助NBA中国合作伙伴的身份，更好地在国内与目标消费人群进行营销沟通。随着中国经济的快速发展，租车市场竞争也十分激烈。通过高契合度的体育营销方式，是将一嗨与其它竞争对手区隔的有效方式。
▼通过高契合度的体育营销方式，是将一嗨与其它竞争对手区隔的有效方式
欧迅体育总裁朱晓东告诉体育大生意记者，跨界营销的核心还是要品牌的相互契合，这样才能达到理想的效果。一嗨租车与NBA和库里这样的顶级体育资源合作，可以更好的将其专业、高品质的品牌特性得以延展。从目标消费人群角度来看。一嗨的主要消费人群集中在年轻男性，而这正与NBA以及库里的粉丝构成十分契合。所以虽然是不同领域，但这种跨界的营销合作可以说是十分匹配。不可否认，现今很多年轻男性的交流话题都会围绕着篮球和NBA，而一嗨通过NBA和库里的背书，将有效加强在目标消费人群里的品牌好感度，也更易引起消费者的感情共鸣。
据了解，一嗨租车是中国最大的汽车租赁平台之一，由创始人章瑞平于2006年1月正式成立，2014年11月登陆纽交所，成为首家成功在美上市的中国租车企业。公布的其截至2016年9月30日未经审计的第三季度财务业绩报告报显示，一嗨租车第三季度净营收为人民币5.821亿元(约合8730万美元)，与上年同期的人民币3.938亿元相比增长47.8%。净利润为人民币2230万元(约合330万美元)，比去年同期的人民币600万元增长了269.5%。一嗨租车公司的车队规模达到41742辆，在国内200多个城市拥有2500多个网点。
汽车租赁市场未来前景广阔。数据显示，2015 年国内旅游40 亿人次中，自驾游游客占 58.5% 以上，达到 23.4亿人次。中国旅游车船协会预测，到“十三五”时期末，中国自驾游人数将达到 58 亿人次，约占国内旅游人数的 70% 以上。中投顾问在《2016-2020年中国汽车租赁业投资分析及前景预测报告》中预计，2016年中国汽车租赁行业市场规模将达到544亿元，未来五年（2016-2020）年均复合增长率约为21.07%，2020年汽车租赁行业市场规模或许可以达到1168亿元。
租车用户与体育运动受众吻合度高
目前，一嗨租车在行业内最大竞争对手是神州租车，截至2016年第三季度末，一嗨租车的车队规模达到41742辆；神州租车车队规模达到96734辆。2016年第三季度一嗨租车营收5.821亿元，而神州租车营收18.91亿人民币，前三季度总营收48.6亿元，同比增长33%。神州租车的盈利能力远超一嗨租车：在车队数量是一嗨两倍，营收是其三倍以上，盈利能力也远超一嗨租车。
一嗨租车创始人、董事长兼首席执行官章瑞平也表示，将继续致力于扩张战略和增长计划。
近年来，一嗨租车在体育营销上投入不断，如作为“2015年外滩之星·中国壁球公开赛” 唯一指定用车服务提供商，全程为比赛提供用车服务；举办八届的“一嗨杯”全国大学生篮球赛；创办于2012年的“一嗨杯”企业足球赛；一嗨租车在今年3月初与绿地申花足球俱乐部成为战略合作伙伴，不小留心球迷在中超赛场的球场围栏、现场LED大屏发现一嗨租车的身影。
▼申花主场LED大屏出现的一嗨租车广告
根据一嗨租车此前公布的数据，其主要用户群体是集中在25-35岁的年轻族群，月薪8000到12000之间，男生80%为主。“一嗨租车的男性用户比重很高，并且这些男性中又以中青年人为主，因此体育运动的受众人群与我们的核心用户群无疑是高度吻合的。”一嗨租车相关负责人这样解释为何持续借力体育营销。
一嗨租车在今年升级上线一嗨国际租车业务，针对国内游客开通全球24小时中文服务，让游客享受等同于国内租车的便利，租车后送驾照翻译件，中国驾照也可以在全球畅行无阻。同时，一嗨租车投资方之一的美国著名的汽车租赁公司企业号控股集团（Enterprise Holdings）从1957年成立至今，已成为全球租车公司巨擘，车队规模超170万台，在美国本土市场份额超50%，服务国家超过80个。
科比代言饿了么，NBA球星中国淘金潮
事实上，NBA球星与中国品牌的合作不在少数，除了韦德签约李宁、克莱·汤普森代言安踏，霍华德签约匹克等与体育运动品牌的合作外，中国企业借助NBA巨星的影响力拓展市场还有不少，如科比和奥尼尔。
2012年初，哈尔滨啤酒取代青岛啤酒成为NBA中国的官方市场合作伙伴，并聘请“大鲨鱼”奥尼尔作为哈尔滨啤酒的“至酷大使”。此后，奥尼尔与哈尔滨啤酒开启了长期合作，并拍摄了一系列的广告宣传片，“一起哈啤”取得不错的宣传效果。
科比与中国企业的合作更多，2013年1月，科比为联想手机代言人，2015年，代言互娱中国下面大事科技旗下手游《NBA英雄》，今年7月，科比和中国订餐平台饿了么达成合作，为其拍摄了相关品牌宣传片。
▼科比代言饿了么
鉴于NBA在中国拥有庞大粉丝群体所带来的影响力和受欢迎程度，不仅很多外国品牌借助NBA巨星来撬开中国市场的大门，同时，一些本土品牌也希望和巨星们产生联系，无论是立足国内还是开拓国际市场，都是一张响亮的名片。而一些NBA球员如麦迪、艾弗森等也乐于利用其在中国市场的号召力进行更多的商业开发。
目前，史蒂芬-库里已经成为NBA人气最旺的球员之一，2014年12月，库里签约著名服装公司Express，成为该品牌30多年历史上第一个男性代言人。他代言Express的产品范围非常广，从牛仔裤、运动衫、西装到装饰品等等。因为库里的加盟，Express在2015年三季度净利润同比暴涨80.3%，净利润从去年同期的1,460万美元增加至2,630万美元。除了UA和Express，保险公司State Farm、健康计划提供商Kaiser Permanente、功能饮料Muscle Milk、耳机制造商JBL、游戏制造商2K Sports、游戏制造商PlayStation 、食品制造商 General Mills等不同领域的公司都给库里开出了代言合同。而就在一周之前，库里刚刚成为了vivo旗舰机Xplay6新品代言人！
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