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据中投顾问产业研究中心统计，目前我国体育营销占总广告市场比重为3.1%，而广告业市场规模为6160亿元，可以得出2015年体育营销市场规模约为190亿元，这个比重还是相对比较低的，中国的体育营销市场具有很大的成长空间，业务专业性和市场供需平衡性都需要进一步提升。2020年广告业市场规模为9920亿元，根据国际体育营销市场占整个广告市场的15％计算，体育营销市场规模接近1488亿元，这是个很大的市场，但需要很大的努力。
在体育BANK举办的全国首届体育广告节中，邀请到了请美国CAA SPORT高管Will Thomas、雷曼股份董事长李漫铁先生、智美体育集团高级副总裁宋鸿飞、CCTV中视体育营销总监郭非、环球体育传媒CEO张晓敏、环海南岛国际公路自行车赛事有限公司总经理陈晓华、澳洲虎董事长刘冰以及腾讯网体育咨询媒体拓展总监杨彬彬、双刃剑体育深圳分公司总监王东、皇家西班牙人俱乐部亚太区副总经理王云龙先生，各位精英齐聚，在主持人CBA全明星赛总导演毛雅楠的不断提问和引导下，充分激发圆桌讨论参与者的表达欲望，共同围绕体育营销这一老话题探讨出新观点。
话题一：体育营销当中至关重要的因素有哪些？如何去做好体育营销？接下来体育营销可以有什么新的变化？
王东:我个人认为体育营销现在扮演了两种角色，第一方面是钱袋，第二方面是传播的机器。当赞助商投一笔钱到一个赛事或者一个资源以后，一定会花很多的钱去推广它的产品，同时也推广了一些资源推。现在未来体育营销的趋势，越来越多样，我觉得可以通过两方面来应对，第一点就是勤奋，第二点就是要主动创造，因为现在这个世界是一个变化的世界，IP、球星每天都在变化。
Will Thomas：赛事体育活动已经越来越成为我们娱乐、生活、文化发展中的一部分，在这个产业不断上升的过程中，涌现了越来越多的商业化机会，今天就想和大家分享一下CAA在这个领域方面的一些理解。
越来越多的领域开始赞助体育赛事，包括利用体育赛事的资源进行品牌营销，有非常大的兴趣。我们的客户来自各个领域，这也是从另一个侧面说明了，整个体育营销的环境正在越来越好。据我们了解，非常多的国际品牌，希望借助体育营销的机会进入中国，同时也有非常多的中国的企业愿意借助体育这张名片来走向世界，通过赛事来进行品牌的传播。
张晓敏：体育也是一个传媒，对营销来说，找一个好的载体，然后把体育品牌的知名度打出来，就是非常关键的一点。每个赛事，都有着的粉丝，企业来做赞助，也希望曝光之外，更多是让这些粉丝成为他的直接消费者。所以我认为体育营销，不是单单拿到一个授权来做或是将体育资源对接给客户，最重要是找一个赛事和品牌的切合点，用适合的方式去匹配适合的资源、适合的用户，这样在很短时间内的曝光度是非常好的。
目前国内的传播，已经不像一样以前，只是，合作的形式也不只是基于传统的传播形式，除了电视之外，还有互联网微博、微信互动，多媒体时代，要多媒体营销，依靠现代的数字传播，用好体育营销这个平台。
话题二：如何才能打造真正高价值的体育IP？
宋鸿飞：智美从2012年一直到现在，一直都在做马拉松。我对于对马拉松的经验来说，就是IP的品牌价值，建立在高关注度基础上，所以围绕这个赛事本身所进行的文化塑造、衍生产品的塑造非常重要。现在这个时期大家都在不断的竞争IP，但随着大家对产业本身的认知，一哄而上这种事情必然会逐渐的减少。其次，做到产品差异化，我觉得这是下一步产业应该重点去做一个方向。大家都去做同样的事，市场上同质化的产品太多，那这个行业就很难向前发展。所以对于赛事，包括IP价值上面来讲，我认为更丰富的围绕B端和C端的赛事运营产品，会进一步提升整体赛事的价值。
陈晓华：这个问题其实不是很好回答，宋总讲的观点我很认同，我认为最重要的还是培育赛事文化的影响力。首先要把自己的赛事产品和内容做好，其次，就是要做好一些文化理念的传递，让更多的人通过比赛，能够更好的理解和参与到其中。一个赛事IP只有塑造出成功的影响力，才能凸显出它的价值。
刘冰：IP的打造，不是轻而易举的事。因为首先要有稳定的球队，不仅仅要保证球队质量，还需能够稳定。能够保证质量的赛事，而且还固定的。比如说我们在深圳打造一个品牌赛事，IP赛事。我们公司本身管理着六个外国国家篮球队的赛事运营，目前还在不断扩大，有了这个资源，也会更加容易去打造一个成功的赛事，随之也就带来了更多体育营销的广告资源。另一方面，就是球队的商业运营，我们目前在操作的是新西兰国家男篮的冠名，这是中国首家企业冠名的国外国家队，这对海外市场也是一个很好的开拓。
话题三：体育IP的构建中的媒体传播，目前形式是怎样的？
杨彬彬：目前新形态的，就是大家都关注到的自媒体。自媒体确实是一个特别快速有效的、能够直接触及到用户的形态。那怎么去用好自媒体呢？实际上我觉得首先还是需要一个可以推广的自媒体平台。其次是内容方面，赛事组织方有需要非常强大的内容的制作的人员。图文已经现阶段的传播标配，在这基础上可以加大视频的投入，真的把日常的赛事运行每一站做出频次来，引导用户有频次、有规律地关注。另外我的建议是多有一些跨界型的，包括多元明星跨界，吸引粉丝，另一方面，就是跨到老百姓身上，增加群众性赛事推广。
郭非：自媒体的出现，使全媒体版权受到了很大的影响，整个媒体发展的处于多元化趋势。我认为，作为传统媒体经营层面，要开放心态，开放资源。我也跟我的团队反复讲，要从过去单一的广告经营、销售的模式中跳出来，因为营销跟广告是不一样的，广告是营销其中一个分支，营销的范畴就很大了，包括赛事、俱乐部的经营、场馆的经营。我们企业现在基于CCTV5+或者CCTV5这个平台，操作方式应该是营销整合的方式。传统媒体需要从依赖B端的模式，慢慢自然生长，自然变化向C端进行转移，还是有一定的空间，但是需要时间发展。
话题四：如何将国内外的体育打通，做好体育运营？
李漫铁：雷曼最早做的LED是国际化的，对国外的市场有比较多的了解，2011年进入中国的中超联赛，成为中超联赛的合作伙伴。关于打通国内外体育，今年雷曼做了一些事，收购澳大利亚足球超级联赛纽卡斯尔喷气机俱乐部、冠名葡萄牙职业足球甲级联赛等。第二个在做的，就是球员的培养。例如将我们的球员送到葡萄牙和澳超，同时引进澳大利亚球员来到中国。这样利用国内的，国外欧洲、澳洲国际化的资本来将资源串起来，使其有效的结合。然后利用了国内资源，例如的、我们收购的华视传媒，覆盖中国20个城市的地铁电视进行传播。希望能在足球这个产业链里面，把更多的资源结合起来，实现雷曼在足球领域很好的发展。
王云龙：我从西班牙人俱乐部，从星辉娱乐这个角度来回应这个话题。首先我认为体育产业也是消费、大的娱乐平台的一部分。从俱乐部的角度来讲的话，做一个体育赛事的俱乐部，如果使它国际化、全球有更多的粉丝、球迷，其实是要建立球队全球化的和球迷之间的情感连接。以足球为例的话，它具有非常强的观赏性，为了保证它和球迷的情感连接，首先是球队竞技的能力或者比赛的成绩需要有保证。其次就是中国的文化，我们从一些文化的角度去尝试与西班牙方面合作，让两国球迷开始互相了解。那我们的自媒体都是一个开始，在各个平台建立一种特别的信任，会让球迷感觉比较特别一点。最后一点，就像在国内的业务上，无论是商业赛事还是球迷经济，或是青年训练营这些优势的资源，抱着开放的态度，欢迎国内的企业来进行合作和交流。
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