可穿戴设备未来要怎么玩？乐享动说是“软件+硬件+服务”

2017-02-13 15:34  懒熊体育 谢盛

        可穿戴设备与运动息息相关，在这个行业面临升级的当下，来自深圳的第一蓝筹科技想通过“软件+硬件+服务”抢占这个市场，他们旗下拥有运动音乐App乐享动和硬件品牌弄客，并于2016年1月获得了光大体育基金领投的A轮融资。

        深圳华强北被称为中国的硬件制造天堂，每天都有大量原创或山寨产品从这里流向全国各地，政府有意将其打造为智能硬件的研发中心，深圳也因此孕育了许多研发智能硬件的公司。

        中国市场对智能硬件的需求量很大，特别是与运动人群联系紧密的智能手环、手表、耳机等可穿戴设备。根据市场调研机构IDC的数据，2016年第二季度中国市场可穿戴设备出货量为954万，相较第一季度增长13.2%，按照这个增速，2016年中国可穿戴设备的市场份额将占全球的20%-30%。

        对瞄准这一市场的公司来说显然是件好事，事实上，中国的小米已成为世界第二大可穿戴设备品牌，他们在2016年第三季度的出货量高居全球第二，仅次于Fitbit。

        创业公司也试图从中找到发力点，位于深圳的第一蓝筹科技正是其中之一，虽然这个名字看上去更像一家金融公司，但他们旗下不仅运营着一个运动音乐App乐享动Fitmix，还拥有一个智能硬件品牌弄客Geekery。

        据CEO乔峤介绍，乐享动自2015年7月上线以来，已积累约240万用户，目前日活约10万，而随着天气回暖，日活会逐步上升。在2016年，公司自研硬件产品的销售收入约为1亿元，他们在12月发布了新款心率耳机，与乐享动App连接后，除了基础的步频、配速外，还能监测到心率、血压等数据，并收听运动音乐和语音教练指导。

        在锻炼中通常用来监测心率的产品是心率带，Jabra在两年前就推出了用于跑步的心率耳机，不过，耳机对心率监测的准确性曾受到一些质疑。乔峤表示，LAVA耳机动态监测的准确性和心率带的差距只有±3bpm，而499元的定价与Jabra不同，走的是中端路线。

        在这款心率耳机前，弄客品牌已打造过几个爆款，包括美国队长版耳机，还有携手奥运冠军李小鹏研发的夜行者耳机。对初创公司来说，一年1亿元的硬件收入已经相当可观，甚至有40%销往海外，但乔峤认为，公司未来的发展方向并不是单纯的软件或硬件收费，而是要成为一个提供综合服务的运动健康管理平台。

        “硬件+软件+服务，三个一块我们打包收服务费，这是未来的商业模式，整个服务模型会变化。”乔峤对懒熊体育说。

        这很符合目前可穿戴设备面临升级的趋势。以往人们使用可穿戴设备来记录每天走了多少步，跑了多少公里，消耗了多少卡路里，睡眠质量如何……设备记录了关于用户日常习惯的数据，但实际上并没有给出太多有益的建议，而用户需要的也许不只是数据。

        根据Gartner咨询公司在去年12月公布的一项调查结果，通过对来自澳大利亚、美国和英国的9592位受访者的在线访问，智能手表的遗弃率为29%，健身追踪设备的遗弃率则为30%，原因是人们觉得它们并没有多大实际用处，容易对产品感到厌倦。

        要改变这一看法，可穿戴设备的生产商不仅需要在产品的外型和功能设计等方面下功夫，更重要的是明确设备能给用户带来的价值。

        在这方面，第一蓝筹科技的思路是以乐享动App为基础，通过DJ打碟定制的跑步、跳绳、健身、骑行等多类型运动激励音乐，以及音乐电台、明星歌单等内容，结合社交跑团、赛事组织报名等功能聚拢用户。而为了更好地使用App中的运动数据追踪分析、语音教练指导等功能，用户则可以购买弄客品牌的智能硬件，目前主打产品是运动耳机、音箱、相机、跳绳等。

        完成了这个连接后，乔峤的下一步规划是通过软硬件结合后的语音指导，让产品成为用户的私人教练，未来扮演类似健康看护专家的角色，甚至以较低的价格为用户提供运动保险。而在B端服务方面，健身房等机构则可成为乐享动的渠道，将运动音乐和硬件应用到运营中。

        扩展可穿戴设备的应用功能和范围，不仅是第一蓝筹科技的想法，早已成为整个市场的趋势。

        根据IDC的观察，供应商自2015年来已逐渐将产品焦点转向设备应用程序和软件的开发。例如，儿童智能手表的产品功能已从定位装置演变为满足家长的安全需求、儿童社交网络和娱乐互动的移动设备；智能手环的支付功能已非常普遍，华米甚至将离线音乐存储功能接入到智能手表中。

        到了2016年，更多供应商开始选择在线上线下平台共同销售产品，而消费者对可穿戴设备的理解也有了进一步提升，具有产品和品牌优势的供应商逐渐在市场上占据上风，多平台渠道的管理也是对供应商整体实力的测试。

        第一蓝筹科技在渠道和供应链方面具备一定优势，他们的创始股东包括网信金融、三诺集团和斯雷康，其中三诺是全球最大的多媒体音频整机产品提供商之一，而斯雷康则是专业的IT产品分销商。2016年1月，第一蓝筹科技获得由光大体育文化产业基金领投，创始股东跟投的数千万人民币A轮融资。

        在运动消费和可穿戴设备都面临升级的当下，如何把握其中的机会，对所有从事这一领域的公司都是一个考验，“我觉得这是未来一个非常大的发展方向，一定要脱离开‘我要做硬件’、‘我要做软件’的思维方式，如果还是局限于硬件或者软件，那没法脱离圈子取向的问题。”乔峤说。