12年8亿美金！阿里巴巴成为国际奥委会TOP赞助商

2017-01-20 16:48  体育大生意 张玉强 付政浩

本文作者：张玉强、付政浩

体育大生意记者

        1月19日，体育大生意获悉最新消息，阿里巴巴集团成为国际奥委会2017-2028年的TOP赞助商，集团董事局主席马云在瑞士达沃斯论坛上正式确认这一消息。阿里巴巴集团将为此付出至少8亿美金。这也意味着阿里巴巴将成为TOP计划第9期、10期和第11期的成员，共包含三届夏季奥委会和三届冬季奥运会，其中包括2022年北京冬奥会。

        据体育大生意记者获悉，中国企业阿里巴巴近日与国际奥委会签署顶级赞助商协议，成为继联想（2005-2008）之后第二个跻身TOP计划的中国大陆企业，这将是阿里巴巴进一步实现自身国际化目标的关键动作。

        众所周知，国际奥委会TOP计划（Olympic Partner Programme，简称The TOP）是奥运会赞助体系中最高层级的赞助形式，也叫国际奥委会全球合作伙伴。每一个TOP计划的运作周期是4年，包括一届冬季奥运会和一届夏季奥运会。该计划自1985年正式推出以来，已经成功运作了8期，从2017年开始要运行第9期。

        加入该计划的企业将是奥运会、国际奥委会、奥运会组委会以及202个国家和地区奥委会和奥运会代表团的官方赞助商。TOP计划成员将获得在全球范围内使用奥林匹克知识产权、开展市场营销等权利及相关的一整套权益回报，更为重要的是，TOP伙伴享有在全球范围内产品、技术、服务类别的排他权利。这种类别的排他权利通过国际奥委会与各国（地区）奥委会和奥运会组委会签订协议的方式在各国和地区得到保障。而根据国际奥委会的规定，TOP计划的赞助资金50％归当届奥运会组委会，7％归国际奥委会，剩下的43％由参加奥运会的各国奥委会平分。

▼2009-2012年的TOP计划成员

        想要成为TOP计划成员，除了要付出巨额赞助费用、提供能满足奥运需求的相关的产品、服务、技术外，该企业本身也必须是所在领域最顶级的跨国公司。这些年，国际奥委会在遴选TOP计划成员时严格遵循精英主义原则。每期TOP计划的赞助商总数一般控制在10～12名之间，入选的企业及其产品必须具有优秀的品质和良好的形象，在营销市场上居于领先地位。同时该企业必须是跨国公司，国际化程度高，能够利用全球性的资源协助IOC推广奥运营销计划。

        TOP计划每一期都设定了一个最低赞助金额门槛。比如1985～1988年的首期TOP计划中，最低门槛是400万美元，最终9家TOP赞助商总计赞助金额为9500万美元，而在2005～2008年的第6期TOP计划中，最低门槛已经上涨至6500万美金，中国第一家成为TOP计划成员的联想集团则为此付出了6500万美元的现金和设备以及服务，而最终12家TOP赞助商的赞助金额突破了7.2亿美元。在2009～2012年的第7期TOP计划的总赞助金额达到了惊人的9.57亿美元，平均每家要付出8700万美金。

        截止到目前，2013-2016年的第8期具体数额仍未对外公布，但根据预估，TOP的总赞助金额将超过11亿美金，即平均每家付费超过9100万美金。而此番，阿里巴巴与国际奥委会签下了三个周期的TOP计划，即到2028年都将是TOP计划成员，阿里巴巴将为此付出至少8亿美金。

前七期TOP计划具体收益如下：

 周期     奥运会（冬季、夏季）      合作伙伴数量    收入(亿   单位：美元）

1985–1988 卡尔加里、汉城                    9                                0.96

1989–1992 阿尔贝维尔、巴塞罗那      12                               1.72

1993–1996 利勒哈默尔、亚特兰大      10                                2.79

1997–2000 长野、悉尼                          11                                5.79

2001–2004 盐湖城、雅典                      11                                6.63

2005–2008 都灵、北京                          12                               8.66

2009-2012  温哥华、伦敦                      11                               9.57

2013-2016  索契、里约                          12                               ？

阿里巴巴目前正在加速国际化布局，此前，阿里巴巴已经在东南亚市场获得追捧，近两年，阿里巴巴则开始努力在进军欧美市场。马云1月9日曾前往位于纽约的特朗普大厦拜会美国当选新总统特朗普，双方商讨了阿里巴巴帮助美国中小企业发展的相关计划，马云承诺会帮助美国实现100万人的就业。此番，阿里巴巴成为TOP计划成员，无疑有助于其进一步加快其国际化进程。毕竟在这之前，韩国的三星、日本的柯达、松下等企业正是因为成为TOP计划而最终成为国际顶级知名品牌的。

▼马云参加2017达沃斯论坛

        据体育大生意了解，在双方本次合作中盛开体育发挥了重要作用。盛开体育董事长李红与国际奥委会颇有渊源。她不仅曾经担任过国际奥委会（IOC）北京2008代表处的首席代表，负责IOC在中国的品牌维护、市场运营、理念传播以及与北京奥组委的事务协调，并同政府官员、IOC高层、顶级赞助商、知名运动员有着广泛接触，同时也是2008北京奥运会重要的见证人之一。而阿里巴巴本次成为TOP计划成员也是由李红和盛开体育CEO冯涛共同促成。就在几周前，盛开体育在中赫收购北京国安俱乐部的并购中扮演了重要角色，CEO冯涛目前也已经进入了中赫国安俱乐部董事会担任董事。

▼李红与蒂莫·鲁姆，国际奥委会电视和市场部部长，负责国际奥委会的全球赞助项目以及奥运会的全球转播权