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本文作者：纪宇佳
体育大生意记者
2017年，移动互联网领域大局已定，人工智能与物联网蓄势待发。传媒产业链中，作为消费主体的广大观众面临收视选择时，拥有了更高品质的多元化灵活观看体验，互联网正逐步蚕食着传统电视媒体的主体地位。但瀚动体育CEO李姝霖却认为：“体育的观看离不开高清、大屏，电视依旧是体育观赛的第一选择。
▼李姝霖拥有丰富的商业运营和广告销售经验
从2010年开始，ESPN、TNT、Discovery等有线电视频道流失的注册用户超过800万。像ESPN与TNT这样的体育媒体巨头尚且如此，瀚动体育自然也很清楚目前包括体育频道在内传统电视频道所面临的用户流失和冲击。所以，他们希望在广电系统信号稳定的基础优势上，为电视体育频道增加灵活付费、个性化定制和实时互动的服务——在传统电视体育频道内注入互联网元素。
瀚动体育的前身是一个篮球类的数字付费电视频道。恰逢国务院下发46号文件，当众多体育人磨拳霍霍的时候，瀚动体育却发现单一体育频道的劣势使其不足以参与这波体产浪潮。“总结之前3年的工作经验，我们发现单一的体育频道无论是抗风险能力、还是推广能力都存在明显的劣势”，李姝霖说道。
2016年12月5日，瀚动体育召开媒体发布会，中国首个付费体育电视联盟——“瀚动体育电视联盟”正式成立。“除了本着抱团取暖的目的外，我们也是想把握住重新整合行业商业模式的契机。”
▼中国首个付费体育电视联盟成立
据了解，目前全国体育付费类电视频道一共有14家。瀚动体育已经整合了7家体育付费电视频道成为瀚动体育付费电视平台。“联合7家频道只是我们的1.0模式，当时只是想整合资源，盈利模式也仅限收取用户的订阅费”。从近十五年中国有线电视的快速发展来看，“打包”模式已经非常成熟，“所谓的升级也仅仅是换个名字或提供优质内容，其实传统整合营销的模式用户已经不认可了。”
据悉，体育高清直播互动平台包括篮球频道、先锋乒羽频道、GTV游戏竞技、GTV网络棋牌、汽摩频道、快乐垂钓及高尔夫频道，涵盖了目前国内现有的多数高清体育电视频道。目前，瀚动体育正在申请增加户外与极限频道。
在采访时，李姝霖告诉记者，过去的电视机顶盒的付费都是包年的，并且只能到指定营业厅线下缴费，“付费不灵活，选择性差，这可能会把用户推在门外”。
针对此类壁垒，瀚动体育受互联网付费模式启发，推出新型电视频道付费系统，用户通过手机扫码即可随时支付，并且支付模式灵活，单场、单月、单季度、单赛季、单年都可根据用户需求自行选择。据李姝霖介绍，单场比赛收费会在“两三元”，7个频道全年的收费则是80元。“这在过去广电系统里是绝无仅有的。”李姝霖向体育大生意表示，“对广电体系来讲是巨大的技术变革。”
▼植入互联网基因打破限性壁垒
瀚动体育还增加了场次和赛事的自主选择。以CBA为例，通常一个频道只能播放一场比赛，要看其他场次就要去其他平台观看，“瀚动体育直播互动平台推出之后，除了单场比赛，还能在点播这一栏里同步看到六条直播流，推送另外6场比赛，改变了过去单一的直播流。这在广电历史上更是一个革新，打破了传统的线型排播壁垒”。 李姝霖透露，用户还可以根据自己的需求定制语音解说。除此之外，瀚动体育推出了App，促进用户和频道的实时互动，并依托于自身的体育经纪资源和体育行业资源，配备体育明星同步直播点评功能。
“瀚动体育平台要完成的就是“电视+互联网”的概念，通过聚合高品质的内容、新兴的互联网模式和更好的观看体验让电视的价值最大化”。李姝霖告诉体育大生意记者，瀚动体育希望结合广电的资源优势和技术优势以及互联网的用户优势完成基因重组，重新定义传统电视体育直播平台，助推其进入电视频道2.0时代。
在移动互联网时代，生活时间完全被碎片化，看似获取了超额信息量，但对于一个整体的系统提升却收效甚微。长时间浪费在碎片化的海量信息中的时间成本远远高于我们购买专项高质量信息。
“我认为现在的广电就如15年前的互联网，已经进入了高度细分的市场，传统的体育频道拥有庞大的体育用户群体，但却分不清用户的具体分类。体育用户已经到了个性化定制的时代，他会根据自己的喜好去选择性观看。当用户的属性发生改变，他的选择渠道也一定会发生改变。”
▼快乐垂钓频道已经落地全国127个城市
“面永远比点难，综合永远比专项难。虽然从用户基数来看，体育数字电视的盘子不能算大，却有着高度垂直化、用户黏性强的优势”，李姝霖透露。据了解，瀚动体育平台钓鱼频道只有5万用户，全年却完成了9700万元的收益。同样，高尔夫频道1万用户却完成了2300万的收益。“实际上，我们每个频道的垂直用户的净值非常高，通过平台我能够知道用户每个节点的动作和观看习惯。尽管，今天我们的用户量还很小，但五年以后，瀚动体育将会拥有中国最精细的体育分类数据库。”
尽管互联网体育直播正处于指数增长期，但体育频道仍然保持巨大的影响力。根据巴克莱资本的统计，体育节目每年可以为电视企业带来300亿美元的收入，单是NFL联赛就占到将近75亿美元。大型赛事仍然能获得最高的收视率。比如，上个月的世界职业棒球大赛，就为福克斯广播吸引了4000万观众。根据尼尔森的数据，2015年，广播与有线电视管理人员安排了12.7万小时的体育节目，相当于比2005年上涨了160%。
“传统电视和互联网的发展主要差别于互联网是从零出发，天价版权的拍出是因为它需要用内容吸引用户，互联网平台是分割客户，而广电的用户是沉淀用户的再开发”。据了解，目前国内有限电视拥有2.5亿用户，双向机顶盒拥有1.5亿用户，IPTV拥有接近1个亿的用户，“其实瀚动体育的用户基数已经很庞大了，只需要我们进一步的开发。”
▼传统体育频道依然拥有巨大影响力
“体育直播是世界上最有价值的内容。”总部位于美国圣莫尼卡市的网球频道数字媒体负责人Adam Ware说。
伴随众金主布局体育产业，目前国内版权竞争呈现白热化趋势。瀚动体育的版权优势主要有两方面原因。因其覆盖的主要为垂直用户，数量相对集中，版权价格有所降低。“瀚动体育与版权方实行分账模式，我们会和每一个版权方在中国构建该赛事在中国的大数据库。这种模式对于版权方来说是非常有价值的。传统平台只能提供点击率和观看率，而瀚动体育却可以提供用户的最真实数据，包括年龄、爱好、进出点和地区。作为版权方来讲，未来无论做线下的商业开发，还是商务合作，都可以有的放矢。”
除此之外，国内主流互联网平台的单月传输成本都在1个亿以上，而瀚动体育基于广电几十年的传输优势，一年7条频道传输的费用仅为900万元。
除了引入上述频道的优质版权外，瀚动体育在内容方面摸索出了一条全新的版权合作模式，如与ESPN、福克斯建立战略关系，引进大量海外原版体育节目；与体育界的大腕儿合作孵化多档体育原创直播节目，如著名篮球运动员马健的《马后炮》、撑杆跳高全国纪录保持者薛长锐的《锐哥来了》等，“国嘴”孙正平的《体坛大咖》及著名篮球运动员巴特尔的《超级大巴》也将很快跟观众见面。
在商业模式方面，瀚动体育除线上收取频道费用外，还开发了包括：线下创办自主赛事IP、线上游戏、竞猜等商业模式。“以钓鱼频道举例，16年至今，瀚动体育举办了近200场的线下赛事，而且经过三年的发展，多项赛事获得国家体育总局认可，得到了专业的相关牌照。”据了解，篮球等多个频道正在做青训的布局，“我们希望未来瀚动体育的商业模式能够逐渐发力形成线上与线下联动的模式。”
▼与ESPN、FOX合作带入优质内容
“瀚动体育App除了在作为用户群体交互的工具以外，更多的是丰富运营模式，比如体育游戏，体育竞猜，甚至未来还会添加的体育商城，完全可以和赛事和线上直播平台做挂钩去推送我们商品的电商平台。”
谈到未来的发展，李姝霖透露，瀚动体育预计在明年6月完成A+轮融资。“优质内容是瀚动体育立足的根本，未来三个月我们会把主要精力放在引入高质量内容及加工制作内容上”。采访最后，李妹霖透露西甲豪门巴塞罗那与瀚动体育已达成基本合作框架，国内的西甲球迷未来可以在瀚动体育的平台上一睹MSN风采。
传统电视体育频道和互联网的紧密结合，这在目前的中国还是个新鲜事物。用户是否认可这种模式尚无答案，互联网基因能否挽回不断衰退的电视体育频道也尚无定论。不过，瀚动体育对于传统模式的革新，至少是电视体育付费频道的一个可喜尝试。
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